物色推薦招募- 聊商機 (陳元明老師經驗分享)

應該要好好的先建備自我的專業知識以及自己的姿態。

有時候我們太心急，都忘記當初我們自己被招募進來的感覺。自然而然真誠的對話，真誠的分享，而不是把朋友間的會面搞得好像是演講或是招商會。

陳元明老師在地方研討會和大家分享了招募的S.O.P.流程，SHOP.COM的招募一定是建構在大量的物色。

所謂的物色就是要搜尋好的人才。去尋找有創業需求，以及冒險潛質的人。當然一開始你絕對不要到路上發問卷，或是強迫任何人做人情加盟。因為我們是做通路的生意，如果他只是賣你的人情，給你面子加盟，那生意一定是到此為止。

招募流程

(1)   列名單

(2)   暖身

(3)   邀約

(4)   商機展示

(5)   邀創說

(6)   約再見

(7)   遞合約加盟 或是

(8)   再度跟進

STEP 01列名單 à 整理分析名單，列名單有兩個時間點：入會後當看見生意的意義。以及招募遇到瓶頸時。要不斷的增加新名單。和夥伴一起討論名單人選的背景以及需求，還有切入點。

STEP 02暖身 à 和你的名單聊生活，找回名單的溫度，但不是馬上問人家要不要加盟。利用
FORMHD
F = FAMILY 家庭
O = Occupation 工作
R = Recreation 娛樂
M = Money 薪水
H = Health 健康
D =Dream 夢想
喚回很久已經消失的危機意識。

STEP 03 = 見面聊商機
聊商機是需要練習的，可以選擇幾個適合的點切入
It’s conversation, not presentation (用對話切入不要用演講)

1. 網路購物商店
2. 加盟連鎖
3. 全台灣最多品項的連鎖加盟百貨
4. 越來越多無限制上架的SHOP.COM商城
5. 美國有8000多間夥伴商店, i-Tunes, Apple, Starbucks, CK, Wallmart, Victoria’s Secret, Best Buy
6. 美國最大的實體以及線上連鎖都和SHOP.COM合作
7. 台灣有2000 – 3000間的夥伴商店
8. 強勢的代理商
9. 容易汰舊換新, 因為不是製造商
10. 優質的百貨專櫃, 台灣3000多項代理商品, 美國有超過8000多項
11. 全球唯一的現金回櫃提供, 2% - 33%的現金回饋
12. 食衣住行育樂全部都可以轉移消費, 邊買邊賺
13. 每個月如果把家庭消費轉移到SHOP.COM來算, 一個月10000元的家庭消費, 最少可以多賺200元, 一年可以賺到最少2400的消費回饋金。
14. 未來SHOP.COM 可以結合部落格, 網路遊戲, 當網站流量越大, 商機越大
15. SHOP.COM店主有特許經營權
16. 特許經營權可以帶替總公司去拓展通路, 談加盟店.
17. 但是一般的加盟店主不行，只能做業務執行。
18. SHOP.COM 通路型的制度
19. 一般商場等於業務型的制度