目標客戶 - email 方式 (美安公司介紹 )

Hi 夥伴們,

美安真的是太棒了！沒有辦法照顧太多人只好用分享的方式告訴大家我是如何用email方式做ABC後的follow up.

Who - 見過一次面( ABC 我是A) , C 是一位能自修並正在找產品及通路的有經營自己事業經驗的人

How - 寄一些相關資料（美安公司介紹,.....) , 邀約創說（選汪明祺）

PS: Ｃopy 是忙碌美安人的好方法

素芬

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Subject: 美安公司介紹 - 何謂超連鎖事業以及它能幫你實現哪些人生目標

Hi 李先生,

相信有很多人一輩子都在找尋能讓自己時間及財富自由的機會. 很容易嗎？保證成功的有多少？

很高興認識你並介紹我看到的保證成功機會 “美安超連鎖事業“

我相信的原因： 

1. 產品代理（只找好產品且是重複購買的品項）

2. 網路行銷 （購買能力強的族群都先在網上查詢並下單的趨勢比例越來越高）

3. 一網打盡的購物網 （產品代理＋異業結盟）

4. 證實可行的系統 ( 系統23年沒改變,創始人到今天都沒人離開,已很多人證實系統是真的並拿到永續收入）
                             ............
                            
還有很多很多我看到的並相信的原因將一一與你在日後分享, 首先你可在下面我分享的超連鎖®事業計劃 vidio先了解什麼是美安? 它能幫你實現哪些人生目標?

如有問題可email或電話問我.

Sufan Yang  楊素芬
美安台灣公司 超連鎖店主
Mobile: 0922-811-982, 0933-154-437 Skypee:sufanyang
E-mail: sufanyang@yahoo.com
購物入口網站 邊買邊賺 http://www.markettaiwan.com.tw/yangandyoung
                           

 

Hi 夥伴們,

 

公司貼心的為我們製作介紹美安的video,你只要懂得"push" "play" "pause" 就可以講美安.

 

但有很多朋友要求你寄資料,我的建議是寄美安人放在YouTube的影片開始讓他們了解吧!

 

素芬

 

 

Hi 朋友,

 

95%的人工作了45年，到頭來只是成就了另外5%的人。美安超 連鎖事業是讓你晉身成功人士的最好方法, 請從以下及未來我寄給你的video中想想看是否美安可以提供你更好的方法讓你財富自由,時間自由呢?

 

 

美安超連鎖店主  網址: http://www.markettaiwan.com.tw/yangandyoung/

楊素芬 0933-154-437(中華)   0926-811-982(遠傳)   (02)2921-3520

 

 

http://www.youtube.com/watch?v=nuSKSAc30hc&feature=related

sufanyang has shared a video with you on YouTube: 美安公司介紹 超連鎖®事業計劃 第一部分 超連鎖事業計劃影片提供美安公司的簡介，說明何謂超連鎖事業以及它能幫你實現哪些人生目標。
© 2010 YouTube, LLC 901 Cherry Ave, San Bruno, CA 94066

夫妻式邀約

    我 們做邀約時，要盡可能把他們的伴侶一起邀約過來，在這裡有一個重要的理由，那就是通常掌管家庭事務的都是女士，他們負責購物，安排家中大大小小的雜事，包 括管理先生。如果一位男士參加聚會，來聽計畫，在當時，他可能會非常認同這個生意很棒，但過幾天之後，他的態度一定會有很大的轉變，因為如果邀約先生不約 妻子，成功率不到10%，如果約妻子不約先生，成功率一定不到50%，藉口一定是：“妻子(先生)不讓他做這個生意”“他希望家庭合睦，不想整天工作，不 想做這事業而夫妻相敬如冰”，所以在任何情況之下，一定要讓夫妻一起前來瞭解，否則你再如何努力成功率一定非常低。所以一定得對兩人同時講計畫、講事業、 講優勢，這樣他們才會同心的從事這方面的事業。

情人式邀約

在 傳銷界有這樣一個觀念：“顧客是你的情人”、“要像愛情人一樣愛顧客”，意思當然不是把顧客當作情人來追求或相處，而是要你以對待情人那樣細心呵護的態度 來對待顧客。如果你真這樣做了，就能贏得顧客的心，讓顧客欣賞你的服務精神。這個觀念用於傳銷裏的邀約，那將是無往不利。

    第一次邀請夢中情人共進晚餐，聰明的男士會完成這幾個步驟：

1.     製造一次邂逅，讓她注意他；

2.     展現睿智和風趣，讓她記住他；

3.     保留一點神秘，讓她想著她；

4.     提出邀請，讓她感激他。

    在傳銷業中，每一個邀約成功就好比一次浪漫的約會。高明的傳銷員有一套精妙絕倫、環環相扣的約藝術。

推崇式邀約

推崇幾乎是所有成功傳銷公司的核心文化之一，在傳銷公司的各種聚會中常常聽到：“這是**領域裏的專家” “這是**大學裏的教授”…….以上讚美的語言，沒有人會去考究他的真實性，對於被推崇者心理高興，旁人心理亦不至於太反感。

在你的邀約中推崇做的越好，你就會得到越好的結果，即使你的介紹人是早你一個月加入，你邀請他到你的家裡給你的朋友講計畫，你也應該推崇他的成功，他在這個領域的專業性。因此，他會變得非常有威信。

你不必花很多時間解釋這個傳銷公司的制度與產品，你只要把C的注意移轉到A的身上即可。你不必回答很多問題，所以，即使你沒有很多自信、沒有很好的口才，你也可以輕易的取得成功，只要你學會推崇你的領導人，或者那位幫你講計畫的人。

領導人以前從事何種事業，擁有什麼頭銜並不重要，只要你把它當作一個成功的人來推崇他即可，因為它可以為你成交締結。

什麼是邀約的ABC法則

在ABC法則中，A為Adviser，是一種顧問角色，通常是經驗豐富的傳銷商：B為Bridge，橋樑，傳銷商本人：C為Customer，新朋友，被邀約的對象。

ABC法則，是指ABC三者之間的互動關係。如果邀約時能夠熟練掌握ABC法則，做好基本動作，將能減少新朋友的抗拒，並增進新朋友的信心。

ABC法則可適用於各種場所，包括OPP會前會的準備動作、會中會的配合會後會的跟進動作等，必須視當時的情況做適當的反應與調整。其中B的動作與角色扮演佔80%的成敗關鍵性。

何謂B的動作與角色扮演，就是要懂得推崇A，對C非常慎重的介紹A，再對A簡單的介紹C。ABC法則的好處具體表現在：

1.     如果C是B的好朋友，有些話B不好意思對C說出口，有第三者在，則可暢所欲言。

2.     如果C被邀請過來後有不滿的情緒，A則可打圓場。

3.     A專業知識較豐富，能吸引C用心聆聽。

取得約會的三大要點:

1.     不要談的太多：因為你才剛加入傳銷，就算你很認真閱讀了事業手冊及傳銷經營的書，對產品仍不可能瞭若指掌，對獎金制度、公司的理念等也沒有很深入的研究，所以有很多內容須日後跟上線作更深入的研討。因此，邀約的方式只跟對方做個單純“見面”的約定即可。即使是十分熟識的老朋友，也不可違背這個基本原則。

2.     不要說” 拜託”之類的話：這是一個非常微妙的心理，試想我們被“拜託”時，一般會產生“好吧，做個人情”的心情，於是拜託的人處於“弱勢立場”，失去了姿態。根據 經驗，處於“弱勢立場”的人很難讓別人真誠的接收任何資訊。想想看，我們要提供對方的，可能是一個成功的機會，或是對方期待以久的產品，我們為什麼要低姿 態呢？，

3.     簡短的電話：利用簡短的電話，明確的表達出“在 何時何地”就可以了。簡短的邀約後立即掛斷電話。對方會想“不知有什麼事”。“見了面再看看”。.....這時候，讓對方產生好奇，並認為“或許有什麼好 事”。如果電話拖得太久，對方會覺得“已經講過了，不必再見面了。”“就是這些事，都知道了。”“有時間就去。”………這樣，你就無法邀約成功。

採用“有心引導話題”式的邀約

很多人都曾被邀請參加“事業說明會”，過去的經驗會影響他們現在的判斷，當你邀請他們時，他們不一定會接受。

或許他們對此感覺很好，但他們也已經進入這一行了，這時你的邀約就“白搭”了。也許他們過去的經驗使他們很不舒服，你再來邀約，他們很為難。但也許你稍微堅持一下，對方還是會再試一次接受邀請。要講究這些技巧，最好能再有心的談話中，順勢插入主題。

不留痕跡的順勢邀約，可解除對方的心理防線。

當成功的勾起對方的興趣後，再來就是安排參加“創 業說明會”的時間。這時常常不自主的會流露出“我要推銷產品”、“我要邀你入會”的態度。熟人這時對你的微妙變化會感到不安和排斥。如果他們趕到“會被強 迫買些什麼”、“不知道會被迫做些什麼”，自我防衛本能就產生了，最後往往會拒絕你。因此必須仔細思考：該如何有效地約對方見面？

“輕 鬆、自然”是邀約的最佳策略。約見對方時，盡量輕鬆一些，表現自然一些。當我們做跟平常不同的事時，容易全身繃緊、彆扭，或是操之過急，這往往會適得其 反。如果只是見個面，卻拼盡全力邀約，實在是太不自然了，死纏爛打地邀約、講話的音調和平常不同等等，在對方眼中都可能是“太過賣力”、有為自然的表現。

一位成功的經銷商說：“決定權總在對方身上，對方有說OK或NO的權利。並非一切都如想像中那麼順利，對方也可能不會點頭。關鍵在於信任對方，輕鬆的邀約。”

肯定自我是邀約的重點

如何讓對方感染你的“肯定自我”，而願意接受你的邀約，到傳銷會場，接受進一步的解說呢？以下提示幾個要點：

1.     釋疑對答如流:事前必須份的準備，徹底瞭解公司的背景資料和產品，和對方可能提出的問題，再做電話邀約。否則對方提出疑問時，你不能對答如流或熱誠的應付，對方的興趣就不高了。回答問題，態度一定要肯定、果斷，令人感到很有把握，邀約才會成功。

2.     針對對方的需要說話:打電話前一定得把對方的需求弄清楚，才能抓到重點。如果對方屬於想賺錢的人，就把公司的制度優點用最簡單的幾句話點出來；如果對方對產品較有興趣，則從關心他的需求出發，告訴他，那種產品適合他，千萬別一古腦兒地說個沒完沒了。

3.     內容點到為止:除非對方興趣特別高，否則邀約時有關創業說明會內容不必說太多，只要勾起興趣或引起好奇即可。

4.     明人不說暗話:邀約的言詞要略顯神秘，只要引起興趣，但對老朋友，宜採用單刀直入法，肯定自我。畢竟傳銷就是傳銷。傳銷最好直話直說。拐彎抹角，只會讓人感到你“心虛”，尤其在老朋友面前。

※所以，肯定自我，是邀約的重點。

邀約技巧的兩大訣竅

邀約技巧是決定“良好的開始”的第一步。邀約技巧有兩大訣竅：在消極方面，勿太自我肯定：在積極方面，則要肯定自我：

1.     “勿自我肯定”指，當你邀約時，別太自信對方一定會去，做最壞的打算，那麼邀約就不會頻頻落空了。如果你預料有“放鴿子”的可能，倒不如多找幾個去，這樣經濟效益就高多了。這也是一種“自我調適”的妙法。

2.     “肯定自我”旨在表現傳銷商的信心十足，尤其對你自己為什麼願意投入這一行或願意推薦某一產品，務必表現篤定的態度，這才能讓對方覺得，你真的喜愛這個產品，邀約他到會場瞭解，與他分享。

.邀約的原則

1.     二選一原則:邀約最重要的是問問題，問問題最重要的是問二選一的問題，這兩個答案都是我們所渴望得到的答案。

2.     電話邀約的原則:因為用電話可以把主控權掌握在自己手中。

3.     三不談原則:邀約時一定要記住三不談，不談產品，不談公司，不談制度。如果不得已要談，最好以產品與公司為主。

4.     四不說原則：時機不對不說、氣氛不對不說、時機不成熟不說、有人打擾不說。

5.     一次只邀約一個：無論是哪種邀約方式，一次只邀約一個，因為單個邀約是對對方尊重，另外可避免兩人的意見相左而影響另一個人的參與，但是若是邀約夫妻則例外，因為傳銷是一個家庭的事業，不管結婚與否，邀約時一定要邀約夫妻(男女朋友)二人，這樣便於兩人達成共識，同時也可避免尷尬。

6.     留一些懸念:邀約時常常會遇到朋友聽完後馬上詢問是不是傳銷公司？這時你可試探對方對傳銷瞭解多少。若對方認同傳銷，則可運用反邀約方式詢問對方：“這麼好的事業我怎麼會不帶你去呢？”若對方對傳銷不太瞭解，正找理由拒絕你，那你得先認同他的觀點，然後在委婉的引導對方。

7.     不見不散:有些人在答應邀約後經常爽約。所以，在邀約時你最好誠懇的告訴對方，這是一個很重要的約會，邀約成功後別忘了加上〝不見不散〞之類的話，那會更誠懇。

8.     約人不聊天，聊天不約人:約人的時候如果講一大堆話，反而會將主題遺忘，最好愈簡單愈好。

※與對方確定時間後，記得打電話給上線或其他可以協助的伙伴，告訴他們新人的情況，讓他們有心理準備，見面時知道要如何進行溝通。此外，在約會前1小時，以不影響或打擾對方的方式提醒對方，以免對方或許因為忙祿而忘了赴約。

邀約的正確心態

1.     助人的心態：

        是一種自助助人，助人自助的事業，你打電話給他，是帶給他一個賺錢的機會。

2.     樂觀積極的心態：

        經常遇到朋友爽約的情形，如果以消極的心態來看，可能會是：“被 放了那麼多次的鴿子，真是難做，放棄算了。”但是若對一個積極上進的人來說，他就會這麼想：“沒關係，下次我一定會約到你。”所以抱持樂觀積極的態度，會影響整個組織與團隊，進而使整個團隊朝氣蓬勃。相反的，若以消極沮喪的態度去面對，整個團對會因此而瓦解。蕭伯納曾經說過一句話：“人類最大的敵人是自 己。”所以要打開心胸，不要怕任何考驗。

3.     熱誠的心態:

        熱誠可以感染週遭的朋友，所以隨時要有一顆熱誠的心，可以讓事業伙伴感到活力與希望。

4.     不要預設立場:

        不要替朋友下定義，認為誰會加入，誰不會加入，更不要判斷誰會做的好，誰會做不好，因為你不是他們所以沒資格替他們下定論，往往一個愈內向、害羞、不起眼的人卻能是佼佼者。

列名單的方法

（1） 分類法

☆ 親友（先親後疏）
☆ 鄰居（先近後遠）
☆ 校友（從大到小）
☆ 同事或其他合作夥伴（從遠到近）
☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）
☆ 一面之交者和新結識的人。

（2） 職業法

幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成
人教育同學，大學同學，車友，當兵時的同袍，兄弟姐妹，
業務往來的朋友， 歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老
師，球友、牌友，給你看病的醫生。

（3） 地域法

根據不同地區的人進行分類

 （4） 時間法

如小學同學，中學同學，大學同學，工作同事

（5） 行業法

如倉管員，軟件人員，生意人，銷售員

（6） 專長法

如這個人會電腦，這個人會演講，這個人會……

 <參考對象>
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友

鄰居類
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…

同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事

商業關係類
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆

 三.結識陌生人 —人脈的最大資源 

 A.每天結交一個新朋友，讓它成為習慣。主動點頭、
微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯繫。
B.創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧
同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。
（半月輪迴法）
C.人際關係的三過程，彼此喜歡（親和力）→建立關
係（關心別人）→相互信任（幫助別人）。
D.每天定時撥時間上網路社群網站，持續和網友互動
。

 認識人的三個方法：

建議一：助人，不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二：微笑。

建議三：FORM法則： 　　

 F=家 O=職業 R= 興趣 M=收入 H=健康
從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關係。

 做好名單分析表：
前四項根據基本情況填列，後幾項評分標準為：
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分

 用法：先給自己打分。
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的

 原則：
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的，並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講，提高成功率。

算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

1、不做判官不要算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

列名單的原則

列一份60~100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關係、影響力，經濟情況、人際關係、需求、能力，上網與否，孩子教育情況等。

 1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做，誰不會做。
將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

 2、敢於向上推薦

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省
你許多時間。

相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要
這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清
楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

但也要注意，這樣的人由於可能在原本事業體還存在某些優
勢，所以也有可能給你帶來挫折感影響你的信心。因此，初
加入事業的夥伴，列入名單後可以善用ABC法則邀約請團隊
協助，不要貿然自己去講。

3、名單越多越好:

不要死盯住一個人。
每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。
(可善用九宮格表格)
盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿
態。
要讓名單始終保持在60~100人以上。

 4、不要丟失名單

A：迅速記錄，保持聯絡

每當想一個老朋友或新結識一個新人，儘快寫在《名單表》
上，並在48小時之內通1次電話。

結識新人後，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新
人最深刻的印象。
 

 B：不同名單分類記錄

把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。


C：名單要備份，防止丟失

千萬將名單分析表和通訊錄至少準備一式兩份，一份隨身攜
帶，一份存檔備用，防止遺失。

 5、列完後，排次序，ABC三級名單從最省力的開始

A級：相信你的朋友，想賺錢、有企圖心、對現在
的工作抱怨、想創業…。

B級：次之。
C級：陌生人(平常心)，主觀意識強，鮮少聯絡或需
再暖身者。

5TV優先邀約名單:
(1)相信你的人
(2)有使用網路的人
(3)渴望賺錢改變生活的人

 6. 不斷地增加你的名單:
名單要隨時增加、補充和整理。名單不整理等於沒有。

做一個內容提供者有什麼好處呢？

1.練習選材，學習新知
2.貼文時露出的是自己的身份和頭像，無形間在社團建立意見領袖地位
3.有社員把你的內容分享出去時，你賺到更多曝光
4.對社團有卓越貢獻，抛磚引玉
5.如果有自建網站或部落格可以對外連結

夢想板為什麼有效?

研究顯示，想像未來的自己能夠提升意志力。一項實驗要求平常懶得運動的人去想像未來: 其中一種想像未來自己規律運動、身體健康的樣子，另一種則想像自己沒有生氣、病懨懨的樣子。這兩種想像都讓實驗者的運動頻率高於沒有任何想像的對照組。所以做完夢想板之後要盡可能想像各種逼真的細節，未來的你看到什麼、聽到什麼、感覺到什麼，對過去的自己作的決定是感謝?還是後悔?

其實，我們的大腦分不清楚真假?!   觀想未來之所以有用，是因為人類的腦會自動對所接收的訊息反映，但它無法區分這是真正的經驗或是重複的想像。藉由每天讓目標進入你的腦中，你的神經迴路就能夠加深連結。看到導致相信，相信導致成功。

研究表示，只有將近 3% 的人會寫下目標，但這3%的人賺到的錢，超過其他 97% 的人加起來的總和。把目標寫下來並持續努力達成，是非常重要的紀律，它會迫使你更清楚思考及專心，也會將你的目標深深植入潛意識。研究也發現，把目標形諸文字會增加10倍的成功機率!

長久以來，我們都以為追尋目標的必須有意識地進行，但是就如心理學教授Ruud Custer 和 Henk Arts在2010年的Science期刊發表的論文中寫的: 其實追尋目標可在意識外進行，一旦代表期望結果的目標悄然成形，人們就會積極照他們的行為清單採取行動，即使他們渾然不覺這些目標對他們的動機和行為產生影響。

而為什麼要將手寫的目標化成圖片呢?  因為大腦偏好圖片，視覺處理佔了我們大腦資源的50%，將感官輸入視覺化，能提高再認知和回憶，這就是 「圖片優勢效應」。

人類的圖片優勢沒話說，你只要看一張圖片10秒鐘，好幾天後你還會記得90%，一年之後也還有63%。文字和口語的效果比圖片差那麼多令人驚訝，其實大腦解讀文字的方式，是把文字看做很多的小圖片，除非大腦可以分辨字每個字母的特徵，我們才能讀出字的意義。

1982年《USA Today》創刊時的標語是 「多圖片、少文字」， 一開始少有人認為這計畫會成功，結果它在四年後就達到美國銷量第二名，十年後成為美國第一大報直到現在。我還記得《蘋果日報》十年前剛在台灣發行的時候， 就標榜全彩印刷，在商店一眼望去，總是《蘋果日報》最吸睛。而且《蘋果日報》的最大特色就是著重圖片以及視覺化之圖表，現在已是全台銷量第一的報紙。可見 圖片的訊息對消費者非常有效，因為它不需要額外耗費大腦資源轉換就能了解，所以容易把訊息黏到腦神經元上面。

所以現在就來看看怎麼做夢想板吧!

因為把自己的夢想公諸於世實在太害羞，所以就弄了模擬圖囉

           
我先去愛料理網站偷了它的食譜格式~ 
【樂活人生】想不實現都難的進擊夢想板!

簡介

變成實現夢想原來好簡單，只要認真許下心願，化成圖片，就能美夢成真!

所需時間

1~2小時 (看你想要花多少時間在美勞上)

食材 （1 人份 ）

• 4開粉彩紙或圖畫紙1~2張
• 過期雜誌或書報數本
• 彩色色紙數張
• 紙膠帶隨意
• 風景明信片視個人喜好而定
• 夢幻商品DM視個人喜好而定
• 剪刀、膠水、尺、刀片一組
• 美感1大匙
• 對夢想的熱情無限量
• 
  

  作法

  
  

  1. 先把你的夢想條列式的寫下來，如果沒有什麼特別的夢想，請寫出十年後的自己想要變成怎麼樣，然後就可以寫出今年你需要達到的目標。 定目標的時候，請參考FB貼在牆上的一些標語，「如果我毫不害怕，我會做甚麼? 」、「完成比完美好..」

  
  

  

  
  

  「球，不在於拋多高，而是不要漏接任何一顆球」

  前幾天商周很紅的文章 "哈佛創業教父，80分人生最快樂"很適合應用在選定目標。
  文章說在911事件後，美國商界開始反思成功的意義，這刺激了哈佛名教授花三年時間去研究150個哈佛商學院個案成功的原因，並訪談90個哈佛MBA畢業生。他發現成功背後的四個要素包括「外在成就、快樂、意義(幫助別人)、後世影響(死後留下什麼)」。 有趣的是，這些成功要素有時會互相牴觸，而花過多時間追求其中一項目標的人(例如金錢等外在成就)，最後會因為放棄了其他選項而無法得到幸福。所以在設定 目標的時候，請注意生態平衡，把時間分配給不同的面向。只要有均衡的人生，不需要像郭台銘一樣當首富，也能享受幸福人生。
  
  利用SMART原則定目標，大家對SMART可能很熟悉了，簡單介紹就好..
  

  •  S：明確 (Specific)目標的範圍要明確，不要太廣泛。
  •  M：可度量 (Measurement) 把抽象的、無法實現的、不可衡量的大目標化成實際的、可衡量的小目標。例如「希望變有錢」可以換成「希望今年存 XX 錢。」
  • A：可實現 (Attainable)目標雖然要遠大，但重要的是可能實現，如果一直給自己太難的目標，最後反而會因為無法達成而挫折，甚至產生習得無助感而放棄，或是在這年裡因為壓力過大而導致身心失衡。例如「今年存1000萬」還不如「今年存20萬」容易成功。
  • R：相關 (Relevant) 這是指實現此目標跟其他目標的關聯情況。如果實現了這個目標，但對其他的目標完全不相關，或相關度很低，那這個目標即使達成意義也不大。
    比如學習英文和學習梵文相較，學英文就跟提升工作能力跟賺錢能力比較有關，除非你從事的是宗教工作...。
  • T：時效性 (Time-based) 目標應有時間限制，不過既然我們在做今年的夢想板，那時限就是年底囉~

  
  
  

  

  
  

  你的目標可能有一千個，全部寫出來之後，請把最想要的、今年要達到的那幾個挑出來 (除非你的目標都很小，否則最好小於10個)，運用專注的力量達成目標。

  
  

  2. 準備好雜誌、明信片、商品目錄、色紙、紙膠帶。

  
  

  

  
  

  3. 依據寫下的目標剪下相關圖片，例如霸氣十足 BMW 6系列、金光閃閃Chanel J12、浪漫歐洲旅、帝寶級大客廳、美味甜甜圈、日本美女佐佐木希，想要都可以帶回家唷~ (這些目標是錯誤示範，大大違反了SMART原則跟拋球原則....)

  
  

  如果沒有你要的圖片、或是手邊沒有報紙雜誌，可以去找google大神，打關鍵字搜尋圖片再印出來就可以，甚至也可以自己用小畫家或ppt畫出目標再列印出來，想要什麼就有什麼!

  
  

  

  
  

  4.  把雲彩紙(或磅數較重的紙)當作底，布置成你喜歡的樣子，我喜歡在上面加上年分。

  
  

  

  
  

  5.  把你的目標通通貼上去，記得貼的有美感一點，畢竟要掛出來，太醜傷眼睛..

  
  

  

  
  

  6. 夢想板絕不能放在抽屜裡等著當傳家寶，而要放在每天看的到的地方，如果能貼在牆上最好。如果是放在書桌或床旁邊，請記得要放在你的右手邊，因為我們大部分的人都是習慣由左到右的時間軸，所以未來的夢想，當然要放在右邊效果最佳。

  
  

  7. 最後一步也很重要，請想像自己現在身在2014年12月31號，身在未來的你"看"到什麼、"聽"到什麼、"感覺"到什麼？想像越逼真越好，細節越多越讚。

  
  

  回想2014年的過程，心滿意足的感謝自己一年來的努力，讓你完成了這些目標。這個練習可以常常做，天天練習效果更好!

  
  

  然後，就等著收割囉，祝福你!
  
  
  

你的氣場會吸引相同的人！這力量巨大到你完全無法想像！用這 3 點幫你翻轉命運..

(示意圖來源)

人的氣場是看不見的，
但這種力量是巨大的，
就像萬有引力一樣，
我們每個人身上的這種氣場無時無刻不在影響你的人生。

下面跟你說明 好氣場是怎麼形成的？...

趕緊來看看吧...

你的意念 成就事實

你的觀念、你的信仰、
你的環境、你的朋友、
你的呼吸、你吃的食物、
你的慾望、你的靜息與睡眠等都會影響你的磁場，
這些氣場就形成你的氣質、你的運氣、你的命運。

如果 一個人的氣質很好，
外表精神、有修養、有道德，
這個人的氣場就好，就會吸引好的事，吸引好的運氣。

相反 若一個人如果氣場不好，
外表沒精神、委靡不振、做事沒效率，
如果氣場再壞就會走黴運，
不好的事情總是發生在他身上，
幹什麼都不順，喝口涼水都會塞牙。


那麼如何改善我們的氣場，
讓你的人生 - 大大改善呢？

方法就是下面這 3點...

一、隨時保持積極、正向的意念

你想什麼，你相信什麼，
你就有什麼樣的氣場，這也就是吸引力法則。

你的思想，吸引你想要的東西

你是積極向上的思想，你的氣場就是積極向上的，
你的思想是消極負面的，你的氣場就是消極負面的，
同時吸引消極負面的人和事，
所以要加深你的正能量場，就要有積極正面的思想。

具有賺錢意識的人經常吸引金錢，
而具有貧窮意識的人總是引來貧窮。
通過你的思想、語言和行為，
它們將為你所意識到的事物打開通道，
無論富有或貧窮，都恰如你所想的狀況那樣滿足你。

一個人在心裡怎麼想，他就會是什麼樣。

你一直很害怕的事物，總是向你走來。
譬如，如果你一直恐懼失敗
失敗就會向你走來！
也就是說，
你所強烈意識到的事物總是會來到你這裡。

譬如，

如果要你 一分鐘內不能想"白熊"

你做得到嗎？

試試看，
保證沒人能做到，
這就是為什麼，你不能一直恐懼失敗
因為你一直想到失敗，它就會一直來..


思想是因，
與你思想相一致的人生和境遇就是你的果，
你的因會吸引來果，
這就是種瓜得瓜，
你種下什麼因就會收穫什麼果。

知道這個法則的原理後，
你就會運用思想的巨大能量來追求你所想要的一切，
你會變得有自信，你會知道世間的因果法則，
也會懂得正確、積極正面的運用你的思想了。

人體就是一個很敏感的信息場，
無時無刻都在與外界的信息、能量進行交換。

接下來，再帶你看看，
能幫你的 最強氣場，是什麼呢？...

二、讓心中充滿 "愛"，這是最強的氣場

愛是宇宙間最強大的氣場，
因為它和宇宙和諧一致，
愛是你身上正氣場。
只有發出愛，你才會吸引愛，
所以不要只愛你自己的那麼小我，
要愛周圍所有的人，
愛你的朋友、父母、愛人、
親人、同事、敵人、地球萬物、一花一草...
你發出的愛越多，
你積聚在宇宙間愛的氣場就會越大，
同時你收穫的愛也就是愛。
你發出愛，宇宙就有你愛的氣場、
一個人積聚的愛的氣場越多，
他就會吸引更多的愛，
當你有困難有危險的時候，
宇宙會發出各種信息讓你感知到，
這就像靈感一樣，靈感發生於有愛的地方，
例如: 孩子和媽媽、雙胞胎、戀人和朋友。

你某一天想起一個遠方的一個朋友，
忽然你的這個朋友打電話給你，
兩個相愛的人雖遠在天涯，
有時也會感知到對方的愛。

三、行善，最能幫你累積正面能量

 

一個人廣做善事，
他就積聚了宇宙間的愛的磁場，
當他有危險時，他的潛意識會有感知，
比較容易避免災難，就算真有災難，他也會化險為夷。

宇宙間有一個強大的法則就是吸引力法則，
你的思想是有氣場，有能量、有吸引力的。
你想什麼，你就會發射到宇宙中去，
宇宙就會響應你的想法給你想要的。
而愛是宇宙間最強大的氣場、你發出多大的思想，
宇宙間給你的氣場就會有多大。
一個廣做慈善發出愛越多的人，
他得到愛的氣場就會越大。


宇宙是圓的，宇宙是有因果法則的，
有付出就有回報。
愛別人別人才會愛你，幫助別人別人才會幫助你。

在日常生活中，
你會發現包括你在內的大量的「低能量」人。
偶爾也會幸運地遇到高能量的人。
他們總是那麼積極樂觀，
總是那麼快樂，總是那麼具有影響力。
你感到羨慕，並被深深吸引，同時也希望成為那樣的人。

(圖片來源)

什麼是 高能量和低能量？

正面的高能量：活力、精力充沛、興奮、熱情、
全神貫注、多姿多采、正面挑戰、內外合一、自我提升、提升他人；

正面的低能量：安靜、冷靜、平靜、寧靜、放鬆、
煥然一新、和諧、當下、充分休息、內外合一（靜態）；

負面的高能量：憤怒、懷疑、沮喪、擔憂、
急躁、壓力、所有的事情都是問題、任何關係都是挑戰；

負面的低能量：怨恨、後悔、內疚、嫉妒、
自卑、絕望、挫敗、羞恥、尷尬、責怪！

一切財富、名譽、地位，都是外在表象。
德行 才是根本，
厚德載物這句話絲毫不假。
如果你能做到：

1.思考上，隨時保持正向、積極
2.情緒上，讓心中有愛
3.行動上，多多行善事

那你一定可以 培養出自己的好氣場
從此 自然能擁有 好機運！
一起來努力吧。

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新人第四週

請每一個經銷商都能上台講講產品&制度

Mabel對學員的修正：

※等滲透壓是我們保健產品的特色

※公司那一套制度說法，是最簡單的情況下，講的最清楚的。

※制度如果要用畫的，不要再擦掉，零售商→不用年費、電腦管理費…等等，可以跟公司拿到經銷價格去買公司產品做零售，但是呢，這還是傳統式的事業(有做才有收入，沒做沒有)，而我們是來賺錢的，經銷商這才是賺錢之道，做到一個程度後，做的少，賺的多。

※視覺話語，數字應該是往上寫，不能往下寫。

※交了入會費3200元公司給了哪些東西要說明。

※點數是保留365天。

※應詳細解說經銷商(200點)加入部分，再談以主管級加入的優勢。

※公司最小張支票是9500元。

※為何要自動購貨，說法→當你還沒拿到支票時是50點，當你拿到支票後是100點，當你拿到47500元時是150點，但是這150點就市最多的了，不管你開多少家店經營多少市場，就是那150點。

※如果你是台上人員，最好表現出專業，千萬不要在台上說”如果聽不懂，可以再去聽一遍創業說明會”(你可以說，如果沒有聽懂，可以問帶你來的朋友或再多聽幾次)

※如果”一對一”交談，對方聽的有點模糊，你應該要停下來，問對方，你可以告訴我你哪邊聽不懂嗎？

※酵素有五種消化?→澱粉?、纖維分解?、乳糖?、脂肪分解?、蛋白?

※不要講2條線或2條腿，要說2個組織。(請練習及多說專業術語，如事業夥伴、我是經銷商，我們的團隊…等等)

※做ABC法則時的要訣：場地要選對、當他的面把手機關掉、C坐的位置(要面對A或角落)、口氣要清新，引導及保持C的興趣。

總練習：

※加入ASP團隊很重要，可以跟組織保持聯繫(現在就加入)

※活動是要有市場才有活動，而不是用活動來找市場(運用打電話的記錄資料)

※做完ABC後一定要評估、檢討

※要做的成功，做人處事很重要。(小成就大獎勵)(對下層感謝，對上層感恩)

※大家是獨立經銷商不是依賴經銷商

※訓練課程結束之後你要對新經銷商說，做到這，你已經是我的事業夥伴了，恭喜你！