(1) 分類法
☆ 親友(先親後疏)
☆ 鄰居(先近後遠)
☆ 校友(從大到小)
☆ 同事或其他合作夥伴(從遠到近)
☆ 朋友(千萬不要忘記過去老朋友)
☆ 一面之交者和新結識的人。
(2) 職業法
幼兒園同學,鄰居,小學同學,商店服務員,中學同學,成
人教育同學,大學同學,車友,當兵時的同袍,兄弟姐妹,
業務往來的朋友, 歷來工作同事,你國外的朋友,孩子的老
師,球友、牌友,給你看病的醫生。
(3) 地域法
根據不同地區的人進行分類
幼兒園同學,鄰居,小學同學,商店服務員,中學同學,成
人教育同學,大學同學,車友,當兵時的同袍,兄弟姐妹,
業務往來的朋友, 歷來工作同事,你國外的朋友,孩子的老
師,球友、牌友,給你看病的醫生。
(3) 地域法
根據不同地區的人進行分類
(4) 時間法
如小學同學,中學同學,大學同學,工作同事
如小學同學,中學同學,大學同學,工作同事
(5) 行業法
如倉管員,軟件人員,生意人,銷售員
(6) 專長法
如這個人會電腦,這個人會演講,這個人會……
<參考對象>
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友
鄰居類
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…
同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…
同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事
商業關係類
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆
三.結識陌生人 —人脈的最大資源
A.每天結交一個新朋友,讓它成為習慣。主動點頭、
微笑、打招呼,主動聊天(FORM),建立聯繫。
B.創造重複見面的機會,不斷地逛逛同一地方,光顧
同一家餐廳或商店,同那裡的人建立起融洽的關係。
(半月輪迴法)
C.人際關係的三過程,彼此喜歡(親和力)→建立關
係(關心別人)→相互信任(幫助別人)。
D.每天定時撥時間上網路社群網站,持續和網友互動
。
微笑、打招呼,主動聊天(FORM),建立聯繫。
B.創造重複見面的機會,不斷地逛逛同一地方,光顧
同一家餐廳或商店,同那裡的人建立起融洽的關係。
(半月輪迴法)
C.人際關係的三過程,彼此喜歡(親和力)→建立關
係(關心別人)→相互信任(幫助別人)。
D.每天定時撥時間上網路社群網站,持續和網友互動
。
認識人的三個方法:
建議一:助人,不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二:微笑。
建議三:FORM法則:
建議一:助人,不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二:微笑。
建議三:FORM法則:
F=家 O=職業 R= 興趣 M=收入 H=健康
從以上話題中尋找對方需求,和建立良好關係。
從以上話題中尋找對方需求,和建立良好關係。
做好名單分析表:
前四項根據基本情況填列,後幾項評分標準為:
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分
前四項根據基本情況填列,後幾項評分標準為:
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分
用法:先給自己打分。
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的
原則:
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的,並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講,提高成功率。
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的,並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講,提高成功率。
算命
勿預設立場判定誰會做,誰不會做。
將認識的人先寫下來。
當你剛剛開始這個事業時,你認為不會做的人,有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做,誰不會做。
將認識的人先寫下來。
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