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傳銷界有這樣一個觀念:“顧客是你的情人”、“要像愛情人一樣愛顧客”,意思當然不是把顧客當作情人來追求或相處,而是要你以對待情人那樣細心呵護的態度
來對待顧客。如果你真這樣做了,就能贏得顧客的心,讓顧客欣賞你的服務精神。這個觀念用於傳銷裏的邀約,那將是無往不利。
第一次邀請夢中情人共進晚餐,聰明的男士會完成這幾個步驟:
1. 製造一次邂逅,讓她注意他;
2. 展現睿智和風趣,讓她記住他;
3. 保留一點神秘,讓她想著她;
4. 提出邀請,讓她感激他。
在傳銷業中,每一個邀約成功就好比一次浪漫的約會。高明的傳銷員有一套精妙絕倫、環環相扣的約藝術。
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