列一份60~100人的名單,寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關係、影響力,經濟情況、人際關係、需求、能力,上網與否,孩子教育情況等。
1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做,誰不會做。
將認識的人先寫下來。
當你剛剛開始這個事業時,你認為不會做的人,有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
勿預設立場判定誰會做,誰不會做。
將認識的人先寫下來。
當你剛剛開始這個事業時,你認為不會做的人,有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
2、敢於向上推薦
將最優秀的人,首先寫在你的《名單分析表》上,將會節省
你許多時間。
相信優秀的人,他們的理解力決不比你低,你不要怕他不要
這個生意。如果他們反對,更多的原因是你沒有向他展示清
楚這個事業。切記:向上推薦,會使你的事業如虎添翼。
但也要注意,這樣的人由於可能在原本事業體還存在某些優
勢,所以也有可能給你帶來挫折感影響你的信心。因此,初
加入事業的夥伴,列入名單後可以善用ABC法則邀約請團隊
協助,不要貿然自己去講。
將最優秀的人,首先寫在你的《名單分析表》上,將會節省
你許多時間。
相信優秀的人,他們的理解力決不比你低,你不要怕他不要
這個生意。如果他們反對,更多的原因是你沒有向他展示清
楚這個事業。切記:向上推薦,會使你的事業如虎添翼。
但也要注意,這樣的人由於可能在原本事業體還存在某些優
勢,所以也有可能給你帶來挫折感影響你的信心。因此,初
加入事業的夥伴,列入名單後可以善用ABC法則邀約請團隊
協助,不要貿然自己去講。
3、名單越多越好:
不要死盯住一個人。
每當想起一個人,同時要寫下與他相關的整體人群的名字。
(可善用九宮格表格)
盯住一個人,會浪費你很多時間,也顯得你在推薦中沒有姿
態。
要讓名單始終保持在60~100人以上。
不要死盯住一個人。
每當想起一個人,同時要寫下與他相關的整體人群的名字。
(可善用九宮格表格)
盯住一個人,會浪費你很多時間,也顯得你在推薦中沒有姿
態。
要讓名單始終保持在60~100人以上。
4、不要丟失名單
A:迅速記錄,保持聯絡
每當想一個老朋友或新結識一個新人,儘快寫在《名單表》
上,並在48小時之內通1次電話。
結識新人後,你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新
人最深刻的印象。
A:迅速記錄,保持聯絡
每當想一個老朋友或新結識一個新人,儘快寫在《名單表》
上,並在48小時之內通1次電話。
結識新人後,你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新
人最深刻的印象。
B:不同名單分類記錄
把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
C:名單要備份,防止丟失
千萬將名單分析表和通訊錄至少準備一式兩份,一份隨身攜
帶,一份存檔備用,防止遺失。
把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
C:名單要備份,防止丟失
千萬將名單分析表和通訊錄至少準備一式兩份,一份隨身攜
帶,一份存檔備用,防止遺失。
5、列完後,排次序,ABC三級名單從最省力的開始
A級:相信你的朋友,想賺錢、有企圖心、對現在
的工作抱怨、想創業…。
B級:次之。
C級:陌生人(平常心),主觀意識強,鮮少聯絡或需
再暖身者。
A級:相信你的朋友,想賺錢、有企圖心、對現在
的工作抱怨、想創業…。
B級:次之。
C級:陌生人(平常心),主觀意識強,鮮少聯絡或需
再暖身者。
5TV優先邀約名單:
(1)相信你的人
(2)有使用網路的人
(3)渴望賺錢改變生活的人
(1)相信你的人
(2)有使用網路的人
(3)渴望賺錢改變生活的人
6. 不斷地增加你的名單:
名單要隨時增加、補充和整理。名單不整理等於沒有。
名單要隨時增加、補充和整理。名單不整理等於沒有。
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