目標客戶 - email 方式 (美安公司介紹 )

Hi 夥伴們,

美安真的是太棒了！沒有辦法照顧太多人只好用分享的方式告訴大家我是如何用email方式做ABC後的follow up.

Who - 見過一次面( ABC 我是A) , C 是一位能自修並正在找產品及通路的有經營自己事業經驗的人

How - 寄一些相關資料（美安公司介紹,.....) , 邀約創說（選汪明祺）

PS: Ｃopy 是忙碌美安人的好方法

素芬

____________________________________________________________________

Subject: 美安公司介紹 - 何謂超連鎖事業以及它能幫你實現哪些人生目標

Hi 李先生,

相信有很多人一輩子都在找尋能讓自己時間及財富自由的機會. 很容易嗎？保證成功的有多少？

很高興認識你並介紹我看到的保證成功機會 “美安超連鎖事業“

我相信的原因： 

1. 產品代理（只找好產品且是重複購買的品項）

2. 網路行銷 （購買能力強的族群都先在網上查詢並下單的趨勢比例越來越高）

3. 一網打盡的購物網 （產品代理＋異業結盟）

4. 證實可行的系統 ( 系統23年沒改變,創始人到今天都沒人離開,已很多人證實系統是真的並拿到永續收入）
                             ............
                            
還有很多很多我看到的並相信的原因將一一與你在日後分享, 首先你可在下面我分享的超連鎖®事業計劃 vidio先了解什麼是美安? 它能幫你實現哪些人生目標?

如有問題可email或電話問我.

Sufan Yang  楊素芬
美安台灣公司 超連鎖店主
Mobile: 0922-811-982, 0933-154-437 Skypee:sufanyang
E-mail: sufanyang@yahoo.com
購物入口網站 邊買邊賺 http://www.markettaiwan.com.tw/yangandyoung
                           

 

Hi 夥伴們,

 

公司貼心的為我們製作介紹美安的video,你只要懂得"push" "play" "pause" 就可以講美安.

 

但有很多朋友要求你寄資料,我的建議是寄美安人放在YouTube的影片開始讓他們了解吧!

 

素芬

 

 

Hi 朋友,

 

95%的人工作了45年，到頭來只是成就了另外5%的人。美安超 連鎖事業是讓你晉身成功人士的最好方法, 請從以下及未來我寄給你的video中想想看是否美安可以提供你更好的方法讓你財富自由,時間自由呢?

 

 

美安超連鎖店主  網址: http://www.markettaiwan.com.tw/yangandyoung/

楊素芬 0933-154-437(中華)   0926-811-982(遠傳)   (02)2921-3520

 

 

http://www.youtube.com/watch?v=nuSKSAc30hc&feature=related

sufanyang has shared a video with you on YouTube: 美安公司介紹 超連鎖®事業計劃 第一部分 超連鎖事業計劃影片提供美安公司的簡介，說明何謂超連鎖事業以及它能幫你實現哪些人生目標。
© 2010 YouTube, LLC 901 Cherry Ave, San Bruno, CA 94066

夫妻式邀約

    我 們做邀約時，要盡可能把他們的伴侶一起邀約過來，在這裡有一個重要的理由，那就是通常掌管家庭事務的都是女士，他們負責購物，安排家中大大小小的雜事，包 括管理先生。如果一位男士參加聚會，來聽計畫，在當時，他可能會非常認同這個生意很棒，但過幾天之後，他的態度一定會有很大的轉變，因為如果邀約先生不約 妻子，成功率不到10%，如果約妻子不約先生，成功率一定不到50%，藉口一定是：“妻子(先生)不讓他做這個生意”“他希望家庭合睦，不想整天工作，不 想做這事業而夫妻相敬如冰”，所以在任何情況之下，一定要讓夫妻一起前來瞭解，否則你再如何努力成功率一定非常低。所以一定得對兩人同時講計畫、講事業、 講優勢，這樣他們才會同心的從事這方面的事業。

情人式邀約

在 傳銷界有這樣一個觀念：“顧客是你的情人”、“要像愛情人一樣愛顧客”，意思當然不是把顧客當作情人來追求或相處，而是要你以對待情人那樣細心呵護的態度 來對待顧客。如果你真這樣做了，就能贏得顧客的心，讓顧客欣賞你的服務精神。這個觀念用於傳銷裏的邀約，那將是無往不利。

    第一次邀請夢中情人共進晚餐，聰明的男士會完成這幾個步驟：

1.     製造一次邂逅，讓她注意他；

2.     展現睿智和風趣，讓她記住他；

3.     保留一點神秘，讓她想著她；

4.     提出邀請，讓她感激他。

    在傳銷業中，每一個邀約成功就好比一次浪漫的約會。高明的傳銷員有一套精妙絕倫、環環相扣的約藝術。

推崇式邀約

推崇幾乎是所有成功傳銷公司的核心文化之一，在傳銷公司的各種聚會中常常聽到：“這是**領域裏的專家” “這是**大學裏的教授”…….以上讚美的語言，沒有人會去考究他的真實性，對於被推崇者心理高興，旁人心理亦不至於太反感。

在你的邀約中推崇做的越好，你就會得到越好的結果，即使你的介紹人是早你一個月加入，你邀請他到你的家裡給你的朋友講計畫，你也應該推崇他的成功，他在這個領域的專業性。因此，他會變得非常有威信。

你不必花很多時間解釋這個傳銷公司的制度與產品，你只要把C的注意移轉到A的身上即可。你不必回答很多問題，所以，即使你沒有很多自信、沒有很好的口才，你也可以輕易的取得成功，只要你學會推崇你的領導人，或者那位幫你講計畫的人。

領導人以前從事何種事業，擁有什麼頭銜並不重要，只要你把它當作一個成功的人來推崇他即可，因為它可以為你成交締結。

什麼是邀約的ABC法則

在ABC法則中，A為Adviser，是一種顧問角色，通常是經驗豐富的傳銷商：B為Bridge，橋樑，傳銷商本人：C為Customer，新朋友，被邀約的對象。

ABC法則，是指ABC三者之間的互動關係。如果邀約時能夠熟練掌握ABC法則，做好基本動作，將能減少新朋友的抗拒，並增進新朋友的信心。

ABC法則可適用於各種場所，包括OPP會前會的準備動作、會中會的配合會後會的跟進動作等，必須視當時的情況做適當的反應與調整。其中B的動作與角色扮演佔80%的成敗關鍵性。

何謂B的動作與角色扮演，就是要懂得推崇A，對C非常慎重的介紹A，再對A簡單的介紹C。ABC法則的好處具體表現在：

1.     如果C是B的好朋友，有些話B不好意思對C說出口，有第三者在，則可暢所欲言。

2.     如果C被邀請過來後有不滿的情緒，A則可打圓場。

3.     A專業知識較豐富，能吸引C用心聆聽。

取得約會的三大要點:

1.     不要談的太多：因為你才剛加入傳銷，就算你很認真閱讀了事業手冊及傳銷經營的書，對產品仍不可能瞭若指掌，對獎金制度、公司的理念等也沒有很深入的研究，所以有很多內容須日後跟上線作更深入的研討。因此，邀約的方式只跟對方做個單純“見面”的約定即可。即使是十分熟識的老朋友，也不可違背這個基本原則。

2.     不要說” 拜託”之類的話：這是一個非常微妙的心理，試想我們被“拜託”時，一般會產生“好吧，做個人情”的心情，於是拜託的人處於“弱勢立場”，失去了姿態。根據 經驗，處於“弱勢立場”的人很難讓別人真誠的接收任何資訊。想想看，我們要提供對方的，可能是一個成功的機會，或是對方期待以久的產品，我們為什麼要低姿 態呢？，

3.     簡短的電話：利用簡短的電話，明確的表達出“在 何時何地”就可以了。簡短的邀約後立即掛斷電話。對方會想“不知有什麼事”。“見了面再看看”。.....這時候，讓對方產生好奇，並認為“或許有什麼好 事”。如果電話拖得太久，對方會覺得“已經講過了，不必再見面了。”“就是這些事，都知道了。”“有時間就去。”………這樣，你就無法邀約成功。

採用“有心引導話題”式的邀約

很多人都曾被邀請參加“事業說明會”，過去的經驗會影響他們現在的判斷，當你邀請他們時，他們不一定會接受。

或許他們對此感覺很好，但他們也已經進入這一行了，這時你的邀約就“白搭”了。也許他們過去的經驗使他們很不舒服，你再來邀約，他們很為難。但也許你稍微堅持一下，對方還是會再試一次接受邀請。要講究這些技巧，最好能再有心的談話中，順勢插入主題。

不留痕跡的順勢邀約，可解除對方的心理防線。

當成功的勾起對方的興趣後，再來就是安排參加“創 業說明會”的時間。這時常常不自主的會流露出“我要推銷產品”、“我要邀你入會”的態度。熟人這時對你的微妙變化會感到不安和排斥。如果他們趕到“會被強 迫買些什麼”、“不知道會被迫做些什麼”，自我防衛本能就產生了，最後往往會拒絕你。因此必須仔細思考：該如何有效地約對方見面？

“輕 鬆、自然”是邀約的最佳策略。約見對方時，盡量輕鬆一些，表現自然一些。當我們做跟平常不同的事時，容易全身繃緊、彆扭，或是操之過急，這往往會適得其 反。如果只是見個面，卻拼盡全力邀約，實在是太不自然了，死纏爛打地邀約、講話的音調和平常不同等等，在對方眼中都可能是“太過賣力”、有為自然的表現。

一位成功的經銷商說：“決定權總在對方身上，對方有說OK或NO的權利。並非一切都如想像中那麼順利，對方也可能不會點頭。關鍵在於信任對方，輕鬆的邀約。”

肯定自我是邀約的重點

如何讓對方感染你的“肯定自我”，而願意接受你的邀約，到傳銷會場，接受進一步的解說呢？以下提示幾個要點：

1.     釋疑對答如流:事前必須份的準備，徹底瞭解公司的背景資料和產品，和對方可能提出的問題，再做電話邀約。否則對方提出疑問時，你不能對答如流或熱誠的應付，對方的興趣就不高了。回答問題，態度一定要肯定、果斷，令人感到很有把握，邀約才會成功。

2.     針對對方的需要說話:打電話前一定得把對方的需求弄清楚，才能抓到重點。如果對方屬於想賺錢的人，就把公司的制度優點用最簡單的幾句話點出來；如果對方對產品較有興趣，則從關心他的需求出發，告訴他，那種產品適合他，千萬別一古腦兒地說個沒完沒了。

3.     內容點到為止:除非對方興趣特別高，否則邀約時有關創業說明會內容不必說太多，只要勾起興趣或引起好奇即可。

4.     明人不說暗話:邀約的言詞要略顯神秘，只要引起興趣，但對老朋友，宜採用單刀直入法，肯定自我。畢竟傳銷就是傳銷。傳銷最好直話直說。拐彎抹角，只會讓人感到你“心虛”，尤其在老朋友面前。

※所以，肯定自我，是邀約的重點。

邀約技巧的兩大訣竅

邀約技巧是決定“良好的開始”的第一步。邀約技巧有兩大訣竅：在消極方面，勿太自我肯定：在積極方面，則要肯定自我：

1.     “勿自我肯定”指，當你邀約時，別太自信對方一定會去，做最壞的打算，那麼邀約就不會頻頻落空了。如果你預料有“放鴿子”的可能，倒不如多找幾個去，這樣經濟效益就高多了。這也是一種“自我調適”的妙法。

2.     “肯定自我”旨在表現傳銷商的信心十足，尤其對你自己為什麼願意投入這一行或願意推薦某一產品，務必表現篤定的態度，這才能讓對方覺得，你真的喜愛這個產品，邀約他到會場瞭解，與他分享。

.邀約的原則

1.     二選一原則:邀約最重要的是問問題，問問題最重要的是問二選一的問題，這兩個答案都是我們所渴望得到的答案。

2.     電話邀約的原則:因為用電話可以把主控權掌握在自己手中。

3.     三不談原則:邀約時一定要記住三不談，不談產品，不談公司，不談制度。如果不得已要談，最好以產品與公司為主。

4.     四不說原則：時機不對不說、氣氛不對不說、時機不成熟不說、有人打擾不說。

5.     一次只邀約一個：無論是哪種邀約方式，一次只邀約一個，因為單個邀約是對對方尊重，另外可避免兩人的意見相左而影響另一個人的參與，但是若是邀約夫妻則例外，因為傳銷是一個家庭的事業，不管結婚與否，邀約時一定要邀約夫妻(男女朋友)二人，這樣便於兩人達成共識，同時也可避免尷尬。

6.     留一些懸念:邀約時常常會遇到朋友聽完後馬上詢問是不是傳銷公司？這時你可試探對方對傳銷瞭解多少。若對方認同傳銷，則可運用反邀約方式詢問對方：“這麼好的事業我怎麼會不帶你去呢？”若對方對傳銷不太瞭解，正找理由拒絕你，那你得先認同他的觀點，然後在委婉的引導對方。

7.     不見不散:有些人在答應邀約後經常爽約。所以，在邀約時你最好誠懇的告訴對方，這是一個很重要的約會，邀約成功後別忘了加上〝不見不散〞之類的話，那會更誠懇。

8.     約人不聊天，聊天不約人:約人的時候如果講一大堆話，反而會將主題遺忘，最好愈簡單愈好。

※與對方確定時間後，記得打電話給上線或其他可以協助的伙伴，告訴他們新人的情況，讓他們有心理準備，見面時知道要如何進行溝通。此外，在約會前1小時，以不影響或打擾對方的方式提醒對方，以免對方或許因為忙祿而忘了赴約。

邀約的正確心態

1.     助人的心態：

        是一種自助助人，助人自助的事業，你打電話給他，是帶給他一個賺錢的機會。

2.     樂觀積極的心態：

        經常遇到朋友爽約的情形，如果以消極的心態來看，可能會是：“被 放了那麼多次的鴿子，真是難做，放棄算了。”但是若對一個積極上進的人來說，他就會這麼想：“沒關係，下次我一定會約到你。”所以抱持樂觀積極的態度，會影響整個組織與團隊，進而使整個團隊朝氣蓬勃。相反的，若以消極沮喪的態度去面對，整個團對會因此而瓦解。蕭伯納曾經說過一句話：“人類最大的敵人是自 己。”所以要打開心胸，不要怕任何考驗。

3.     熱誠的心態:

        熱誠可以感染週遭的朋友，所以隨時要有一顆熱誠的心，可以讓事業伙伴感到活力與希望。

4.     不要預設立場:

        不要替朋友下定義，認為誰會加入，誰不會加入，更不要判斷誰會做的好，誰會做不好，因為你不是他們所以沒資格替他們下定論，往往一個愈內向、害羞、不起眼的人卻能是佼佼者。

列名單的方法

（1） 分類法

☆ 親友（先親後疏）
☆ 鄰居（先近後遠）
☆ 校友（從大到小）
☆ 同事或其他合作夥伴（從遠到近）
☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）
☆ 一面之交者和新結識的人。

（2） 職業法

幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成
人教育同學，大學同學，車友，當兵時的同袍，兄弟姐妹，
業務往來的朋友， 歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老
師，球友、牌友，給你看病的醫生。

（3） 地域法

根據不同地區的人進行分類

 （4） 時間法

如小學同學，中學同學，大學同學，工作同事

（5） 行業法

如倉管員，軟件人員，生意人，銷售員

（6） 專長法

如這個人會電腦，這個人會演講，這個人會……

 <參考對象>
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友

鄰居類
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…

同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事

商業關係類
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆

 三.結識陌生人 —人脈的最大資源 

 A.每天結交一個新朋友，讓它成為習慣。主動點頭、
微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯繫。
B.創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧
同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。
（半月輪迴法）
C.人際關係的三過程，彼此喜歡（親和力）→建立關
係（關心別人）→相互信任（幫助別人）。
D.每天定時撥時間上網路社群網站，持續和網友互動
。

 認識人的三個方法：

建議一：助人，不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二：微笑。

建議三：FORM法則： 　　

 F=家 O=職業 R= 興趣 M=收入 H=健康
從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關係。

 做好名單分析表：
前四項根據基本情況填列，後幾項評分標準為：
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分

 用法：先給自己打分。
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的

 原則：
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的，並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講，提高成功率。

算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

1、不做判官不要算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

列名單的原則

列一份60~100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關係、影響力，經濟情況、人際關係、需求、能力，上網與否，孩子教育情況等。

 1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做，誰不會做。
將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

 2、敢於向上推薦

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省
你許多時間。

相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要
這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清
楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

但也要注意，這樣的人由於可能在原本事業體還存在某些優
勢，所以也有可能給你帶來挫折感影響你的信心。因此，初
加入事業的夥伴，列入名單後可以善用ABC法則邀約請團隊
協助，不要貿然自己去講。

3、名單越多越好:

不要死盯住一個人。
每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。
(可善用九宮格表格)
盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿
態。
要讓名單始終保持在60~100人以上。

 4、不要丟失名單

A：迅速記錄，保持聯絡

每當想一個老朋友或新結識一個新人，儘快寫在《名單表》
上，並在48小時之內通1次電話。

結識新人後，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新
人最深刻的印象。
 

 B：不同名單分類記錄

把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。


C：名單要備份，防止丟失

千萬將名單分析表和通訊錄至少準備一式兩份，一份隨身攜
帶，一份存檔備用，防止遺失。

 5、列完後，排次序，ABC三級名單從最省力的開始

A級：相信你的朋友，想賺錢、有企圖心、對現在
的工作抱怨、想創業…。

B級：次之。
C級：陌生人(平常心)，主觀意識強，鮮少聯絡或需
再暖身者。

5TV優先邀約名單:
(1)相信你的人
(2)有使用網路的人
(3)渴望賺錢改變生活的人

 6. 不斷地增加你的名單:
名單要隨時增加、補充和整理。名單不整理等於沒有。

做一個內容提供者有什麼好處呢？

1.練習選材，學習新知
2.貼文時露出的是自己的身份和頭像，無形間在社團建立意見領袖地位
3.有社員把你的內容分享出去時，你賺到更多曝光
4.對社團有卓越貢獻，抛磚引玉
5.如果有自建網站或部落格可以對外連結

夢想板為什麼有效?

研究顯示，想像未來的自己能夠提升意志力。一項實驗要求平常懶得運動的人去想像未來: 其中一種想像未來自己規律運動、身體健康的樣子，另一種則想像自己沒有生氣、病懨懨的樣子。這兩種想像都讓實驗者的運動頻率高於沒有任何想像的對照組。所以做完夢想板之後要盡可能想像各種逼真的細節，未來的你看到什麼、聽到什麼、感覺到什麼，對過去的自己作的決定是感謝?還是後悔?

其實，我們的大腦分不清楚真假?!   觀想未來之所以有用，是因為人類的腦會自動對所接收的訊息反映，但它無法區分這是真正的經驗或是重複的想像。藉由每天讓目標進入你的腦中，你的神經迴路就能夠加深連結。看到導致相信，相信導致成功。

研究表示，只有將近 3% 的人會寫下目標，但這3%的人賺到的錢，超過其他 97% 的人加起來的總和。把目標寫下來並持續努力達成，是非常重要的紀律，它會迫使你更清楚思考及專心，也會將你的目標深深植入潛意識。研究也發現，把目標形諸文字會增加10倍的成功機率!

長久以來，我們都以為追尋目標的必須有意識地進行，但是就如心理學教授Ruud Custer 和 Henk Arts在2010年的Science期刊發表的論文中寫的: 其實追尋目標可在意識外進行，一旦代表期望結果的目標悄然成形，人們就會積極照他們的行為清單採取行動，即使他們渾然不覺這些目標對他們的動機和行為產生影響。

而為什麼要將手寫的目標化成圖片呢?  因為大腦偏好圖片，視覺處理佔了我們大腦資源的50%，將感官輸入視覺化，能提高再認知和回憶，這就是 「圖片優勢效應」。

人類的圖片優勢沒話說，你只要看一張圖片10秒鐘，好幾天後你還會記得90%，一年之後也還有63%。文字和口語的效果比圖片差那麼多令人驚訝，其實大腦解讀文字的方式，是把文字看做很多的小圖片，除非大腦可以分辨字每個字母的特徵，我們才能讀出字的意義。

1982年《USA Today》創刊時的標語是 「多圖片、少文字」， 一開始少有人認為這計畫會成功，結果它在四年後就達到美國銷量第二名，十年後成為美國第一大報直到現在。我還記得《蘋果日報》十年前剛在台灣發行的時候， 就標榜全彩印刷，在商店一眼望去，總是《蘋果日報》最吸睛。而且《蘋果日報》的最大特色就是著重圖片以及視覺化之圖表，現在已是全台銷量第一的報紙。可見 圖片的訊息對消費者非常有效，因為它不需要額外耗費大腦資源轉換就能了解，所以容易把訊息黏到腦神經元上面。

所以現在就來看看怎麼做夢想板吧!

因為把自己的夢想公諸於世實在太害羞，所以就弄了模擬圖囉

           
我先去愛料理網站偷了它的食譜格式~ 
【樂活人生】想不實現都難的進擊夢想板!

簡介

變成實現夢想原來好簡單，只要認真許下心願，化成圖片，就能美夢成真!

所需時間

1~2小時 (看你想要花多少時間在美勞上)

食材 （1 人份 ）

• 4開粉彩紙或圖畫紙1~2張
• 過期雜誌或書報數本
• 彩色色紙數張
• 紙膠帶隨意
• 風景明信片視個人喜好而定
• 夢幻商品DM視個人喜好而定
• 剪刀、膠水、尺、刀片一組
• 美感1大匙
• 對夢想的熱情無限量
• 
  

  作法

  
  

  1. 先把你的夢想條列式的寫下來，如果沒有什麼特別的夢想，請寫出十年後的自己想要變成怎麼樣，然後就可以寫出今年你需要達到的目標。 定目標的時候，請參考FB貼在牆上的一些標語，「如果我毫不害怕，我會做甚麼? 」、「完成比完美好..」

  
  

  

  
  

  「球，不在於拋多高，而是不要漏接任何一顆球」

  前幾天商周很紅的文章 "哈佛創業教父，80分人生最快樂"很適合應用在選定目標。
  文章說在911事件後，美國商界開始反思成功的意義，這刺激了哈佛名教授花三年時間去研究150個哈佛商學院個案成功的原因，並訪談90個哈佛MBA畢業生。他發現成功背後的四個要素包括「外在成就、快樂、意義(幫助別人)、後世影響(死後留下什麼)」。 有趣的是，這些成功要素有時會互相牴觸，而花過多時間追求其中一項目標的人(例如金錢等外在成就)，最後會因為放棄了其他選項而無法得到幸福。所以在設定 目標的時候，請注意生態平衡，把時間分配給不同的面向。只要有均衡的人生，不需要像郭台銘一樣當首富，也能享受幸福人生。
  
  利用SMART原則定目標，大家對SMART可能很熟悉了，簡單介紹就好..
  

  •  S：明確 (Specific)目標的範圍要明確，不要太廣泛。
  •  M：可度量 (Measurement) 把抽象的、無法實現的、不可衡量的大目標化成實際的、可衡量的小目標。例如「希望變有錢」可以換成「希望今年存 XX 錢。」
  • A：可實現 (Attainable)目標雖然要遠大，但重要的是可能實現，如果一直給自己太難的目標，最後反而會因為無法達成而挫折，甚至產生習得無助感而放棄，或是在這年裡因為壓力過大而導致身心失衡。例如「今年存1000萬」還不如「今年存20萬」容易成功。
  • R：相關 (Relevant) 這是指實現此目標跟其他目標的關聯情況。如果實現了這個目標，但對其他的目標完全不相關，或相關度很低，那這個目標即使達成意義也不大。
    比如學習英文和學習梵文相較，學英文就跟提升工作能力跟賺錢能力比較有關，除非你從事的是宗教工作...。
  • T：時效性 (Time-based) 目標應有時間限制，不過既然我們在做今年的夢想板，那時限就是年底囉~

  
  
  

  

  
  

  你的目標可能有一千個，全部寫出來之後，請把最想要的、今年要達到的那幾個挑出來 (除非你的目標都很小，否則最好小於10個)，運用專注的力量達成目標。

  
  

  2. 準備好雜誌、明信片、商品目錄、色紙、紙膠帶。

  
  

  

  
  

  3. 依據寫下的目標剪下相關圖片，例如霸氣十足 BMW 6系列、金光閃閃Chanel J12、浪漫歐洲旅、帝寶級大客廳、美味甜甜圈、日本美女佐佐木希，想要都可以帶回家唷~ (這些目標是錯誤示範，大大違反了SMART原則跟拋球原則....)

  
  

  如果沒有你要的圖片、或是手邊沒有報紙雜誌，可以去找google大神，打關鍵字搜尋圖片再印出來就可以，甚至也可以自己用小畫家或ppt畫出目標再列印出來，想要什麼就有什麼!

  
  

  

  
  

  4.  把雲彩紙(或磅數較重的紙)當作底，布置成你喜歡的樣子，我喜歡在上面加上年分。

  
  

  

  
  

  5.  把你的目標通通貼上去，記得貼的有美感一點，畢竟要掛出來，太醜傷眼睛..

  
  

  

  
  

  6. 夢想板絕不能放在抽屜裡等著當傳家寶，而要放在每天看的到的地方，如果能貼在牆上最好。如果是放在書桌或床旁邊，請記得要放在你的右手邊，因為我們大部分的人都是習慣由左到右的時間軸，所以未來的夢想，當然要放在右邊效果最佳。

  
  

  7. 最後一步也很重要，請想像自己現在身在2014年12月31號，身在未來的你"看"到什麼、"聽"到什麼、"感覺"到什麼？想像越逼真越好，細節越多越讚。

  
  

  回想2014年的過程，心滿意足的感謝自己一年來的努力，讓你完成了這些目標。這個練習可以常常做，天天練習效果更好!

  
  

  然後，就等著收割囉，祝福你!