新人第三週

過去一週的遭遇做個別討論

問：有打3~10通電話嗎？

※發生了什麼事？若沒有…你為什麼會沒有呢？

※加以鼓勵不斷激勵，並告訴他說這是自己的事業，對於過程中的挫折要激勵自己更努力。

回答個人的問題

※檢查起步指南功課並回答問題(讓會的人幫助不會做的人)

※大家說說自己的美安夢想，並訂下目標細算。

※再依名單看看312法則是否達到自己的目標。並把每日工作時間細分。

解說邀約技巧：

※邀約下次見面一定要明快，例如這兩個時間，你哪一個時間有空呢？

※詢問技巧→你有沒任何問題可以提出來的？我要不要再跟你說一遍呢？

邀約的重點

※分析已有的資料

※在邀約時要掌握方向&原則→不要做異常的行為，出於自然

※說兩分鐘廣告：(以自己切身的體會或心路歷程為佳)

※當你要人幫你評估這事業時，不要太早說出口，而是在你即將帶他去創業說明會的時候再說。

※對於會常問你賺多少的人，你可以跟他說，沒關係當我賺大錢再來跟你說，不過那時候你可能會比較吃虧一點，我也就沒時間輔導你囉！

※對方如果是夫妻，最好是夫妻2個一起聽。

調整與訂定計畫(10-3-2或3-1-2)

※主攻產品線

※做任何生意，都應要專攻1~2項商品，但是所有產品都要懂，這樣才能分享更多種類的商品給顧客。如此才能建立10位顧客7人強的經營模式。(解說10位顧客7人強的點數計算)

※要讓下線經銷商看完商品總覽，並且排表每人都要會介紹一種產品。

建議事項

1.每次會議結束後，希望每一個人在接下來的2天內都把功課做完，這樣才有多餘時間(未來的5天)給自己做練習

2.大家輪流試購試教產品介紹

3.實際參與運用ASP團隊

4.帶大家一起參加活動

Q&A

※賣票：拿出全國會議聯盟系統。我們一起去上課，這樣就達到賣票的效果。

※放點數：往下幫人重點原則。

(1)下線是否合格(左右各推薦一人)。

(2)看看誰點數接近快領到錢的，幫他補足。

(3)有努力配合大家都知道他有做事的人(但是天下沒有白吃的午餐，不要等上線丟人丟點數下來，所謂天助自助也)。

※功課：做功課的原因，並不是要出考題考一百分，而是培養工作習慣，幫助推動這個事業的腳步；同時也要知道自己實力在哪裡，如何才可以大家砥礪。

功課：

1.介紹你所專攻產品或是制度，如何說？

2.帶夥伴一起去上課(至少一月一次)

3.依據夢想版目標訂定工作時間表(日後可作夢想板比賽及夢想板實現)

4.做出一份商品目錄，給ND和愛用者有個目錄可以看

5.持續做10-3-2或3-1-2

6.『兩分鐘廣告』&『什麼是美安』如果還不熟回去要再做練習。

7.覺得練習不夠，就在內部成員互相練習。