採用“有心引導話題”式的邀約

很多人都曾被邀請參加“事業說明會”，過去的經驗會影響他們現在的判斷，當你邀請他們時，他們不一定會接受。

或許他們對此感覺很好，但他們也已經進入這一行了，這時你的邀約就“白搭”了。也許他們過去的經驗使他們很不舒服，你再來邀約，他們很為難。但也許你稍微堅持一下，對方還是會再試一次接受邀請。要講究這些技巧，最好能再有心的談話中，順勢插入主題。

不留痕跡的順勢邀約，可解除對方的心理防線。

當成功的勾起對方的興趣後，再來就是安排參加“創 業說明會”的時間。這時常常不自主的會流露出“我要推銷產品”、“我要邀你入會”的態度。熟人這時對你的微妙變化會感到不安和排斥。如果他們趕到“會被強 迫買些什麼”、“不知道會被迫做些什麼”，自我防衛本能就產生了，最後往往會拒絕你。因此必須仔細思考：該如何有效地約對方見面？

“輕 鬆、自然”是邀約的最佳策略。約見對方時，盡量輕鬆一些，表現自然一些。當我們做跟平常不同的事時，容易全身繃緊、彆扭，或是操之過急，這往往會適得其 反。如果只是見個面，卻拼盡全力邀約，實在是太不自然了，死纏爛打地邀約、講話的音調和平常不同等等，在對方眼中都可能是“太過賣力”、有為自然的表現。

一位成功的經銷商說：“決定權總在對方身上，對方有說OK或NO的權利。並非一切都如想像中那麼順利，對方也可能不會點頭。關鍵在於信任對方，輕鬆的邀約。”

肯定自我是邀約的重點

如何讓對方感染你的“肯定自我”，而願意接受你的邀約，到傳銷會場，接受進一步的解說呢？以下提示幾個要點：

1.     釋疑對答如流:事前必須份的準備，徹底瞭解公司的背景資料和產品，和對方可能提出的問題，再做電話邀約。否則對方提出疑問時，你不能對答如流或熱誠的應付，對方的興趣就不高了。回答問題，態度一定要肯定、果斷，令人感到很有把握，邀約才會成功。

2.     針對對方的需要說話:打電話前一定得把對方的需求弄清楚，才能抓到重點。如果對方屬於想賺錢的人，就把公司的制度優點用最簡單的幾句話點出來；如果對方對產品較有興趣，則從關心他的需求出發，告訴他，那種產品適合他，千萬別一古腦兒地說個沒完沒了。

3.     內容點到為止:除非對方興趣特別高，否則邀約時有關創業說明會內容不必說太多，只要勾起興趣或引起好奇即可。

4.     明人不說暗話:邀約的言詞要略顯神秘，只要引起興趣，但對老朋友，宜採用單刀直入法，肯定自我。畢竟傳銷就是傳銷。傳銷最好直話直說。拐彎抹角，只會讓人感到你“心虛”，尤其在老朋友面前。

※所以，肯定自我，是邀約的重點。

邀約技巧的兩大訣竅

邀約技巧是決定“良好的開始”的第一步。邀約技巧有兩大訣竅：在消極方面，勿太自我肯定：在積極方面，則要肯定自我：

1.     “勿自我肯定”指，當你邀約時，別太自信對方一定會去，做最壞的打算，那麼邀約就不會頻頻落空了。如果你預料有“放鴿子”的可能，倒不如多找幾個去，這樣經濟效益就高多了。這也是一種“自我調適”的妙法。

2.     “肯定自我”旨在表現傳銷商的信心十足，尤其對你自己為什麼願意投入這一行或願意推薦某一產品，務必表現篤定的態度，這才能讓對方覺得，你真的喜愛這個產品，邀約他到會場瞭解，與他分享。

.邀約的原則

1.     二選一原則:邀約最重要的是問問題，問問題最重要的是問二選一的問題，這兩個答案都是我們所渴望得到的答案。

2.     電話邀約的原則:因為用電話可以把主控權掌握在自己手中。

3.     三不談原則:邀約時一定要記住三不談，不談產品，不談公司，不談制度。如果不得已要談，最好以產品與公司為主。

4.     四不說原則：時機不對不說、氣氛不對不說、時機不成熟不說、有人打擾不說。

5.     一次只邀約一個：無論是哪種邀約方式，一次只邀約一個，因為單個邀約是對對方尊重，另外可避免兩人的意見相左而影響另一個人的參與，但是若是邀約夫妻則例外，因為傳銷是一個家庭的事業，不管結婚與否，邀約時一定要邀約夫妻(男女朋友)二人，這樣便於兩人達成共識，同時也可避免尷尬。

6.     留一些懸念:邀約時常常會遇到朋友聽完後馬上詢問是不是傳銷公司？這時你可試探對方對傳銷瞭解多少。若對方認同傳銷，則可運用反邀約方式詢問對方：“這麼好的事業我怎麼會不帶你去呢？”若對方對傳銷不太瞭解，正找理由拒絕你，那你得先認同他的觀點，然後在委婉的引導對方。

7.     不見不散:有些人在答應邀約後經常爽約。所以，在邀約時你最好誠懇的告訴對方，這是一個很重要的約會，邀約成功後別忘了加上〝不見不散〞之類的話，那會更誠懇。

8.     約人不聊天，聊天不約人:約人的時候如果講一大堆話，反而會將主題遺忘，最好愈簡單愈好。

※與對方確定時間後，記得打電話給上線或其他可以協助的伙伴，告訴他們新人的情況，讓他們有心理準備，見面時知道要如何進行溝通。此外，在約會前1小時，以不影響或打擾對方的方式提醒對方，以免對方或許因為忙祿而忘了赴約。

邀約的正確心態

1.     助人的心態：

        是一種自助助人，助人自助的事業，你打電話給他，是帶給他一個賺錢的機會。

2.     樂觀積極的心態：

        經常遇到朋友爽約的情形，如果以消極的心態來看，可能會是：“被 放了那麼多次的鴿子，真是難做，放棄算了。”但是若對一個積極上進的人來說，他就會這麼想：“沒關係，下次我一定會約到你。”所以抱持樂觀積極的態度，會影響整個組織與團隊，進而使整個團隊朝氣蓬勃。相反的，若以消極沮喪的態度去面對，整個團對會因此而瓦解。蕭伯納曾經說過一句話：“人類最大的敵人是自 己。”所以要打開心胸，不要怕任何考驗。

3.     熱誠的心態:

        熱誠可以感染週遭的朋友，所以隨時要有一顆熱誠的心，可以讓事業伙伴感到活力與希望。

4.     不要預設立場:

        不要替朋友下定義，認為誰會加入，誰不會加入，更不要判斷誰會做的好，誰會做不好，因為你不是他們所以沒資格替他們下定論，往往一個愈內向、害羞、不起眼的人卻能是佼佼者。

列名單的方法

（1） 分類法

☆ 親友（先親後疏）
☆ 鄰居（先近後遠）
☆ 校友（從大到小）
☆ 同事或其他合作夥伴（從遠到近）
☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）
☆ 一面之交者和新結識的人。

（2） 職業法

幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成
人教育同學，大學同學，車友，當兵時的同袍，兄弟姐妹，
業務往來的朋友， 歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老
師，球友、牌友，給你看病的醫生。

（3） 地域法

根據不同地區的人進行分類

 （4） 時間法

如小學同學，中學同學，大學同學，工作同事

（5） 行業法

如倉管員，軟件人員，生意人，銷售員

（6） 專長法

如這個人會電腦，這個人會演講，這個人會……

 <參考對象>
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友

鄰居類
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…

同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事

商業關係類
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆

 三.結識陌生人 —人脈的最大資源 

 A.每天結交一個新朋友，讓它成為習慣。主動點頭、
微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯繫。
B.創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧
同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。
（半月輪迴法）
C.人際關係的三過程，彼此喜歡（親和力）→建立關
係（關心別人）→相互信任（幫助別人）。
D.每天定時撥時間上網路社群網站，持續和網友互動
。

 認識人的三個方法：

建議一：助人，不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二：微笑。

建議三：FORM法則： 　　

 F=家 O=職業 R= 興趣 M=收入 H=健康
從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關係。

 做好名單分析表：
前四項根據基本情況填列，後幾項評分標準為：
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分

 用法：先給自己打分。
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的

 原則：
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的，並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講，提高成功率。

算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

1、不做判官不要算命

勿預設立場判定誰會做，誰不會做。

將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

列名單的原則

列一份60~100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關係、影響力，經濟情況、人際關係、需求、能力，上網與否，孩子教育情況等。

 1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做，誰不會做。
將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

 2、敢於向上推薦

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省
你許多時間。

相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要
這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清
楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

但也要注意，這樣的人由於可能在原本事業體還存在某些優
勢，所以也有可能給你帶來挫折感影響你的信心。因此，初
加入事業的夥伴，列入名單後可以善用ABC法則邀約請團隊
協助，不要貿然自己去講。

3、名單越多越好:

不要死盯住一個人。
每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。
(可善用九宮格表格)
盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿
態。
要讓名單始終保持在60~100人以上。

 4、不要丟失名單

A：迅速記錄，保持聯絡

每當想一個老朋友或新結識一個新人，儘快寫在《名單表》
上，並在48小時之內通1次電話。

結識新人後，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新
人最深刻的印象。
 

 B：不同名單分類記錄

把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。


C：名單要備份，防止丟失

千萬將名單分析表和通訊錄至少準備一式兩份，一份隨身攜
帶，一份存檔備用，防止遺失。

 5、列完後，排次序，ABC三級名單從最省力的開始

A級：相信你的朋友，想賺錢、有企圖心、對現在
的工作抱怨、想創業…。

B級：次之。
C級：陌生人(平常心)，主觀意識強，鮮少聯絡或需
再暖身者。

5TV優先邀約名單:
(1)相信你的人
(2)有使用網路的人
(3)渴望賺錢改變生活的人

 6. 不斷地增加你的名單:
名單要隨時增加、補充和整理。名單不整理等於沒有。