夫妻式邀約

    我 們做邀約時，要盡可能把他們的伴侶一起邀約過來，在這裡有一個重要的理由，那就是通常掌管家庭事務的都是女士，他們負責購物，安排家中大大小小的雜事，包 括管理先生。如果一位男士參加聚會，來聽計畫，在當時，他可能會非常認同這個生意很棒，但過幾天之後，他的態度一定會有很大的轉變，因為如果邀約先生不約 妻子，成功率不到10%，如果約妻子不約先生，成功率一定不到50%，藉口一定是：“妻子(先生)不讓他做這個生意”“他希望家庭合睦，不想整天工作，不 想做這事業而夫妻相敬如冰”，所以在任何情況之下，一定要讓夫妻一起前來瞭解，否則你再如何努力成功率一定非常低。所以一定得對兩人同時講計畫、講事業、 講優勢，這樣他們才會同心的從事這方面的事業。

情人式邀約

在 傳銷界有這樣一個觀念：“顧客是你的情人”、“要像愛情人一樣愛顧客”，意思當然不是把顧客當作情人來追求或相處，而是要你以對待情人那樣細心呵護的態度 來對待顧客。如果你真這樣做了，就能贏得顧客的心，讓顧客欣賞你的服務精神。這個觀念用於傳銷裏的邀約，那將是無往不利。

    第一次邀請夢中情人共進晚餐，聰明的男士會完成這幾個步驟：

1.     製造一次邂逅，讓她注意他；

2.     展現睿智和風趣，讓她記住他；

3.     保留一點神秘，讓她想著她；

4.     提出邀請，讓她感激他。

    在傳銷業中，每一個邀約成功就好比一次浪漫的約會。高明的傳銷員有一套精妙絕倫、環環相扣的約藝術。

推崇式邀約

推崇幾乎是所有成功傳銷公司的核心文化之一，在傳銷公司的各種聚會中常常聽到：“這是**領域裏的專家” “這是**大學裏的教授”…….以上讚美的語言，沒有人會去考究他的真實性，對於被推崇者心理高興，旁人心理亦不至於太反感。

在你的邀約中推崇做的越好，你就會得到越好的結果，即使你的介紹人是早你一個月加入，你邀請他到你的家裡給你的朋友講計畫，你也應該推崇他的成功，他在這個領域的專業性。因此，他會變得非常有威信。

你不必花很多時間解釋這個傳銷公司的制度與產品，你只要把C的注意移轉到A的身上即可。你不必回答很多問題，所以，即使你沒有很多自信、沒有很好的口才，你也可以輕易的取得成功，只要你學會推崇你的領導人，或者那位幫你講計畫的人。

領導人以前從事何種事業，擁有什麼頭銜並不重要，只要你把它當作一個成功的人來推崇他即可，因為它可以為你成交締結。

採用“有心引導話題”式的邀約

很多人都曾被邀請參加“事業說明會”，過去的經驗會影響他們現在的判斷，當你邀請他們時，他們不一定會接受。

或許他們對此感覺很好，但他們也已經進入這一行了，這時你的邀約就“白搭”了。也許他們過去的經驗使他們很不舒服，你再來邀約，他們很為難。但也許你稍微堅持一下，對方還是會再試一次接受邀請。要講究這些技巧，最好能再有心的談話中，順勢插入主題。

不留痕跡的順勢邀約，可解除對方的心理防線。

當成功的勾起對方的興趣後，再來就是安排參加“創 業說明會”的時間。這時常常不自主的會流露出“我要推銷產品”、“我要邀你入會”的態度。熟人這時對你的微妙變化會感到不安和排斥。如果他們趕到“會被強 迫買些什麼”、“不知道會被迫做些什麼”，自我防衛本能就產生了，最後往往會拒絕你。因此必須仔細思考：該如何有效地約對方見面？

“輕 鬆、自然”是邀約的最佳策略。約見對方時，盡量輕鬆一些，表現自然一些。當我們做跟平常不同的事時，容易全身繃緊、彆扭，或是操之過急，這往往會適得其 反。如果只是見個面，卻拼盡全力邀約，實在是太不自然了，死纏爛打地邀約、講話的音調和平常不同等等，在對方眼中都可能是“太過賣力”、有為自然的表現。

一位成功的經銷商說：“決定權總在對方身上，對方有說OK或NO的權利。並非一切都如想像中那麼順利，對方也可能不會點頭。關鍵在於信任對方，輕鬆的邀約。”

肯定自我是邀約的重點

如何讓對方感染你的“肯定自我”，而願意接受你的邀約，到傳銷會場，接受進一步的解說呢？以下提示幾個要點：

1.     釋疑對答如流:事前必須份的準備，徹底瞭解公司的背景資料和產品，和對方可能提出的問題，再做電話邀約。否則對方提出疑問時，你不能對答如流或熱誠的應付，對方的興趣就不高了。回答問題，態度一定要肯定、果斷，令人感到很有把握，邀約才會成功。

2.     針對對方的需要說話:打電話前一定得把對方的需求弄清楚，才能抓到重點。如果對方屬於想賺錢的人，就把公司的制度優點用最簡單的幾句話點出來；如果對方對產品較有興趣，則從關心他的需求出發，告訴他，那種產品適合他，千萬別一古腦兒地說個沒完沒了。

3.     內容點到為止:除非對方興趣特別高，否則邀約時有關創業說明會內容不必說太多，只要勾起興趣或引起好奇即可。

4.     明人不說暗話:邀約的言詞要略顯神秘，只要引起興趣，但對老朋友，宜採用單刀直入法，肯定自我。畢竟傳銷就是傳銷。傳銷最好直話直說。拐彎抹角，只會讓人感到你“心虛”，尤其在老朋友面前。

※所以，肯定自我，是邀約的重點。

邀約技巧的兩大訣竅

邀約技巧是決定“良好的開始”的第一步。邀約技巧有兩大訣竅：在消極方面，勿太自我肯定：在積極方面，則要肯定自我：

1.     “勿自我肯定”指，當你邀約時，別太自信對方一定會去，做最壞的打算，那麼邀約就不會頻頻落空了。如果你預料有“放鴿子”的可能，倒不如多找幾個去，這樣經濟效益就高多了。這也是一種“自我調適”的妙法。

2.     “肯定自我”旨在表現傳銷商的信心十足，尤其對你自己為什麼願意投入這一行或願意推薦某一產品，務必表現篤定的態度，這才能讓對方覺得，你真的喜愛這個產品，邀約他到會場瞭解，與他分享。

.邀約的原則

1.     二選一原則:邀約最重要的是問問題，問問題最重要的是問二選一的問題，這兩個答案都是我們所渴望得到的答案。

2.     電話邀約的原則:因為用電話可以把主控權掌握在自己手中。

3.     三不談原則:邀約時一定要記住三不談，不談產品，不談公司，不談制度。如果不得已要談，最好以產品與公司為主。

4.     四不說原則：時機不對不說、氣氛不對不說、時機不成熟不說、有人打擾不說。

5.     一次只邀約一個：無論是哪種邀約方式，一次只邀約一個，因為單個邀約是對對方尊重，另外可避免兩人的意見相左而影響另一個人的參與，但是若是邀約夫妻則例外，因為傳銷是一個家庭的事業，不管結婚與否，邀約時一定要邀約夫妻(男女朋友)二人，這樣便於兩人達成共識，同時也可避免尷尬。

6.     留一些懸念:邀約時常常會遇到朋友聽完後馬上詢問是不是傳銷公司？這時你可試探對方對傳銷瞭解多少。若對方認同傳銷，則可運用反邀約方式詢問對方：“這麼好的事業我怎麼會不帶你去呢？”若對方對傳銷不太瞭解，正找理由拒絕你，那你得先認同他的觀點，然後在委婉的引導對方。

7.     不見不散:有些人在答應邀約後經常爽約。所以，在邀約時你最好誠懇的告訴對方，這是一個很重要的約會，邀約成功後別忘了加上〝不見不散〞之類的話，那會更誠懇。

8.     約人不聊天，聊天不約人:約人的時候如果講一大堆話，反而會將主題遺忘，最好愈簡單愈好。

※與對方確定時間後，記得打電話給上線或其他可以協助的伙伴，告訴他們新人的情況，讓他們有心理準備，見面時知道要如何進行溝通。此外，在約會前1小時，以不影響或打擾對方的方式提醒對方，以免對方或許因為忙祿而忘了赴約。

邀約的正確心態

1.     助人的心態：

        是一種自助助人，助人自助的事業，你打電話給他，是帶給他一個賺錢的機會。

2.     樂觀積極的心態：

        經常遇到朋友爽約的情形，如果以消極的心態來看，可能會是：“被 放了那麼多次的鴿子，真是難做，放棄算了。”但是若對一個積極上進的人來說，他就會這麼想：“沒關係，下次我一定會約到你。”所以抱持樂觀積極的態度，會影響整個組織與團隊，進而使整個團隊朝氣蓬勃。相反的，若以消極沮喪的態度去面對，整個團對會因此而瓦解。蕭伯納曾經說過一句話：“人類最大的敵人是自 己。”所以要打開心胸，不要怕任何考驗。

3.     熱誠的心態:

        熱誠可以感染週遭的朋友，所以隨時要有一顆熱誠的心，可以讓事業伙伴感到活力與希望。

4.     不要預設立場:

        不要替朋友下定義，認為誰會加入，誰不會加入，更不要判斷誰會做的好，誰會做不好，因為你不是他們所以沒資格替他們下定論，往往一個愈內向、害羞、不起眼的人卻能是佼佼者。