夫妻式邀約

    我 們做邀約時，要盡可能把他們的伴侶一起邀約過來，在這裡有一個重要的理由，那就是通常掌管家庭事務的都是女士，他們負責購物，安排家中大大小小的雜事，包 括管理先生。如果一位男士參加聚會，來聽計畫，在當時，他可能會非常認同這個生意很棒，但過幾天之後，他的態度一定會有很大的轉變，因為如果邀約先生不約 妻子，成功率不到10%，如果約妻子不約先生，成功率一定不到50%，藉口一定是：“妻子(先生)不讓他做這個生意”“他希望家庭合睦，不想整天工作，不 想做這事業而夫妻相敬如冰”，所以在任何情況之下，一定要讓夫妻一起前來瞭解，否則你再如何努力成功率一定非常低。所以一定得對兩人同時講計畫、講事業、 講優勢，這樣他們才會同心的從事這方面的事業。

情人式邀約

在 傳銷界有這樣一個觀念：“顧客是你的情人”、“要像愛情人一樣愛顧客”，意思當然不是把顧客當作情人來追求或相處，而是要你以對待情人那樣細心呵護的態度 來對待顧客。如果你真這樣做了，就能贏得顧客的心，讓顧客欣賞你的服務精神。這個觀念用於傳銷裏的邀約，那將是無往不利。

    第一次邀請夢中情人共進晚餐，聰明的男士會完成這幾個步驟：

1.     製造一次邂逅，讓她注意他；

2.     展現睿智和風趣，讓她記住他；

3.     保留一點神秘，讓她想著她；

4.     提出邀請，讓她感激他。

    在傳銷業中，每一個邀約成功就好比一次浪漫的約會。高明的傳銷員有一套精妙絕倫、環環相扣的約藝術。

推崇式邀約

推崇幾乎是所有成功傳銷公司的核心文化之一，在傳銷公司的各種聚會中常常聽到：“這是**領域裏的專家” “這是**大學裏的教授”…….以上讚美的語言，沒有人會去考究他的真實性，對於被推崇者心理高興，旁人心理亦不至於太反感。

在你的邀約中推崇做的越好，你就會得到越好的結果，即使你的介紹人是早你一個月加入，你邀請他到你的家裡給你的朋友講計畫，你也應該推崇他的成功，他在這個領域的專業性。因此，他會變得非常有威信。

你不必花很多時間解釋這個傳銷公司的制度與產品，你只要把C的注意移轉到A的身上即可。你不必回答很多問題，所以，即使你沒有很多自信、沒有很好的口才，你也可以輕易的取得成功，只要你學會推崇你的領導人，或者那位幫你講計畫的人。

領導人以前從事何種事業，擁有什麼頭銜並不重要，只要你把它當作一個成功的人來推崇他即可，因為它可以為你成交締結。

什麼是邀約的ABC法則

在ABC法則中，A為Adviser，是一種顧問角色，通常是經驗豐富的傳銷商：B為Bridge，橋樑，傳銷商本人：C為Customer，新朋友，被邀約的對象。

ABC法則，是指ABC三者之間的互動關係。如果邀約時能夠熟練掌握ABC法則，做好基本動作，將能減少新朋友的抗拒，並增進新朋友的信心。

ABC法則可適用於各種場所，包括OPP會前會的準備動作、會中會的配合會後會的跟進動作等，必須視當時的情況做適當的反應與調整。其中B的動作與角色扮演佔80%的成敗關鍵性。

何謂B的動作與角色扮演，就是要懂得推崇A，對C非常慎重的介紹A，再對A簡單的介紹C。ABC法則的好處具體表現在：

1.     如果C是B的好朋友，有些話B不好意思對C說出口，有第三者在，則可暢所欲言。

2.     如果C被邀請過來後有不滿的情緒，A則可打圓場。

3.     A專業知識較豐富，能吸引C用心聆聽。

取得約會的三大要點:

1.     不要談的太多：因為你才剛加入傳銷，就算你很認真閱讀了事業手冊及傳銷經營的書，對產品仍不可能瞭若指掌，對獎金制度、公司的理念等也沒有很深入的研究，所以有很多內容須日後跟上線作更深入的研討。因此，邀約的方式只跟對方做個單純“見面”的約定即可。即使是十分熟識的老朋友，也不可違背這個基本原則。

2.     不要說” 拜託”之類的話：這是一個非常微妙的心理，試想我們被“拜託”時，一般會產生“好吧，做個人情”的心情，於是拜託的人處於“弱勢立場”，失去了姿態。根據 經驗，處於“弱勢立場”的人很難讓別人真誠的接收任何資訊。想想看，我們要提供對方的，可能是一個成功的機會，或是對方期待以久的產品，我們為什麼要低姿 態呢？，

3.     簡短的電話：利用簡短的電話，明確的表達出“在 何時何地”就可以了。簡短的邀約後立即掛斷電話。對方會想“不知有什麼事”。“見了面再看看”。.....這時候，讓對方產生好奇，並認為“或許有什麼好 事”。如果電話拖得太久，對方會覺得“已經講過了，不必再見面了。”“就是這些事，都知道了。”“有時間就去。”………這樣，你就無法邀約成功。

採用“有心引導話題”式的邀約

很多人都曾被邀請參加“事業說明會”，過去的經驗會影響他們現在的判斷，當你邀請他們時，他們不一定會接受。

或許他們對此感覺很好，但他們也已經進入這一行了，這時你的邀約就“白搭”了。也許他們過去的經驗使他們很不舒服，你再來邀約，他們很為難。但也許你稍微堅持一下，對方還是會再試一次接受邀請。要講究這些技巧，最好能再有心的談話中，順勢插入主題。

不留痕跡的順勢邀約，可解除對方的心理防線。

當成功的勾起對方的興趣後，再來就是安排參加“創 業說明會”的時間。這時常常不自主的會流露出“我要推銷產品”、“我要邀你入會”的態度。熟人這時對你的微妙變化會感到不安和排斥。如果他們趕到“會被強 迫買些什麼”、“不知道會被迫做些什麼”，自我防衛本能就產生了，最後往往會拒絕你。因此必須仔細思考：該如何有效地約對方見面？

“輕 鬆、自然”是邀約的最佳策略。約見對方時，盡量輕鬆一些，表現自然一些。當我們做跟平常不同的事時，容易全身繃緊、彆扭，或是操之過急，這往往會適得其 反。如果只是見個面，卻拼盡全力邀約，實在是太不自然了，死纏爛打地邀約、講話的音調和平常不同等等，在對方眼中都可能是“太過賣力”、有為自然的表現。

一位成功的經銷商說：“決定權總在對方身上，對方有說OK或NO的權利。並非一切都如想像中那麼順利，對方也可能不會點頭。關鍵在於信任對方，輕鬆的邀約。”

肯定自我是邀約的重點

如何讓對方感染你的“肯定自我”，而願意接受你的邀約，到傳銷會場，接受進一步的解說呢？以下提示幾個要點：

1.     釋疑對答如流:事前必須份的準備，徹底瞭解公司的背景資料和產品，和對方可能提出的問題，再做電話邀約。否則對方提出疑問時，你不能對答如流或熱誠的應付，對方的興趣就不高了。回答問題，態度一定要肯定、果斷，令人感到很有把握，邀約才會成功。

2.     針對對方的需要說話:打電話前一定得把對方的需求弄清楚，才能抓到重點。如果對方屬於想賺錢的人，就把公司的制度優點用最簡單的幾句話點出來；如果對方對產品較有興趣，則從關心他的需求出發，告訴他，那種產品適合他，千萬別一古腦兒地說個沒完沒了。

3.     內容點到為止:除非對方興趣特別高，否則邀約時有關創業說明會內容不必說太多，只要勾起興趣或引起好奇即可。

4.     明人不說暗話:邀約的言詞要略顯神秘，只要引起興趣，但對老朋友，宜採用單刀直入法，肯定自我。畢竟傳銷就是傳銷。傳銷最好直話直說。拐彎抹角，只會讓人感到你“心虛”，尤其在老朋友面前。

※所以，肯定自我，是邀約的重點。