（1） 分類法
☆ 親友（先親後疏）
☆ 鄰居（先近後遠）
☆ 校友（從大到小）
☆ 同事或其他合作夥伴（從遠到近）
☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）
☆ 一面之交者和新結識的人。
（2） 職業法
幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成
人教育同學，大學同學，車友，當兵時的同袍，兄弟姐妹，
業務往來的朋友， 歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老
師，球友、牌友，給你看病的醫生。
（3） 地域法
根據不同地區的人進行分類
（4） 時間法
如小學同學，中學同學，大學同學，工作同事
（5） 行業法
如倉管員，軟件人員，生意人，銷售員
（6） 專長法
如這個人會電腦，這個人會演講，這個人會……
<參考對象>
親屬類
父母、祖父母、外祖父母、岳父母、兄弟姐妹、叔伯、姨姑
、舅媽、舅舅、配偶之兄弟姐妹、表兄弟姐妹、姪子、姪女
、外甥、外甥女
朋友類
自己以前認識的朋友
現在交往的朋友、配偶以前認識的朋友、配偶現在交往的朋
友、牌友、麻將桌上的損友、軍中的朋友
鄰居類
以前認識的鄰居、配偶以前認識的鄰居、社會服務中心的工
作者
同學類
小學同學、國中同學、高中同學、大專同學、研究所博士班
同學、各種短期補習班的同學、配偶的同學、師長社團夥伴
、學弟、學妹、學姐…
同事類
以前的、現在的、配偶的、兄弟姐妹們的同事
商業關係類
食—常去用餐的餐廳負責人、經理
衣---常去買衣服的服飾店老闆
住---房東或室友
行---汽車、機車銷售、維修的店東、師傅
育---短期進修班的老闆、老師、同學
樂---卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理
美---美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師
其它---雜貨店、五金行、洗衣店的老闆
三.結識陌生人 —人脈的最大資源
A.每天結交一個新朋友，讓它成為習慣。主動點頭、
微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯繫。
B.創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧
同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。
（半月輪迴法）
C.人際關係的三過程，彼此喜歡（親和力）→建立關
係（關心別人）→相互信任（幫助別人）。
D.每天定時撥時間上網路社群網站，持續和網友互動
。
認識人的三個方法：
建議一：助人，不要吝惜任何一個幫助他們的機會。
建議二：微笑。
建議三：FORM法則：
F=家 O=職業 R= 興趣 M=收入 H=健康
從以上話題中尋找對方需求，和建立良好關係。
做好名單分析表：
前四項根據基本情況填列，後幾項評分標準為：
差~~~~~0分
一般~~~1分
好~~~~~2分
用法：先給自己打分。
然後把名單分為A、B、C類
A類、積分比你高的
B類、和你自己的積分差不多的
C類、比你自己積分低的
原則：
1、你剛進入這個生意時先和C類講。他們會認真聽你的，並
且不會較大程度影響你的自信。
2、當你有一定功底的時候再跟B類A類講，提高成功率。
算命
勿預設立場判定誰會做，誰不會做。
將認識的人先寫下來。
當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
1、不做判官不要算命
勿預設立場判定誰會做，誰不會做。
將認識的人先寫下來。
當你剛剛開始這個事業時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
