經營美安已有六年，
我最常遇到的狀況就是，
一個新朋友在評估美安時，
會先在網路上找一大堆資訊腦補，
然後把一樣的問題拿出來再反問我。
這不是不好，但可怕的是，
一些讓我看來完全不重要的小事，
在被網路上閒人渲染批評後，
似乎都變成大到不行的重大缺失，
每每花時間在處理這一些問題，
總是讓我哭笑不得。
舉例像是：
●為何要交1000表格
●為何要上新經銷商訓練NUOT
●為何要繳網管費用640
....
有時候鑽牛角尖在這些問題上，
都讓我覺得談生意的格局被拉低了，
就好像今天你要去加盟麥當勞，
本來應該注意的重點是"地點"、"教育訓練"，
後來卻把焦點放在 計較"門口腳踏墊的顏色"。
但是站在 新朋友評估生意的立場，
上網找資訊 本來就很正常，
我自己在評估投資案和其他公司時，
我的第一步 一定也都是在網路上找資料。
所以我要說是：
『不是要你不要上網找，
而是要有意義的找，並能有效篩選，
最後吸取精隨 幫助自己做決定。』
如果今天看到甚麼 就完全相信，
那其實是一件很愚昧的事，
這等於是 放棄自我判斷，
把主導權完全交給一個"不明人士"，
看似你懂得找資料很聰明，
但其實也是某種層面被洗腦了。
如果你認同我上述的觀念，
希望認真的評估事業，
又希望能找出心中的疑惑，
那我會建議你 心中要清楚兩件事：
1. 生意的本質
2. 做老闆的角度
在這樣的立場下 去吸取資訊，
才能真正協助自己評估事業，
而不是落入"會員心態"的老鼠賽跑圈。
由於美安屬於組織行銷，
雖然成功的經營者耳提面命"創業家心態"，
但太多數人 只有嘴巴這樣講，
心中卻仍用"會員"心態在定位自己。
什麼是會員心態？
舉例來說，在初始加盟時期，
"會員"會有個根深蒂固的想法：
『一開始能花越少錢越好，
經營後能越少事越好，
回本(賺錢)的速度能越快越好。』
這些想法聽起來很合理，
但都是一些似是而非的謬誤，
我用生命和你保證，只要用會員心態，
再好的事業都一定會做失敗！
我只要舉極端案例 你就能察覺。
1.一開始花越少錢越好？
很多人搞錯了，
把加盟事業 當成去菜市場買菜，
感覺多花一塊錢 都是損失...
假設遇到以下狀況：
A事業加盟要30000元，
B事業加盟只要3000元，
大部分的人就會覺得：
『果然B事業才是良心事業，
公司沒有吸我們錢。』
但你只要想，一樣是加盟，
為什麼 派克雞排 要收你60萬，
路邊 XX鹹水雞 只收你3萬？
當然是因為基礎不同，
未來事業發展潛力不同，
連根本提供的工具都不同。
派克雞排給你機械器具，
鹹水雞只給你的個破鍋子阿！
但是加盟美安時，
人們常常會誤認"就是加入一個組織"，
所以會拿去和所謂的"同業"比較，
這一點我自己覺得真的很瞎...
台積電一張股票10萬多，
友達一張股票不用1萬，
一樣電子業，友達比較划算所以買它？
別鬧了！
台積電營收一直成長，股息發到5塊，
而友達則是毛三到四，快發不出股息了！
同樣的道理，
某公司只專賣2種商品，
加盟金是3000元。
美安提供3000間廠商、500萬種商品，
加盟金是13740。
請問你會怎麼選擇？
今天我用做老闆的角度看，我會去想的一定是：
『哪一個生意的商機比較大，
哪一個模式我的朋友能接受，
哪一個商場更能整合我周圍的消費』
而不是為了"聰明"的省一點加盟金，
但投入了一個格局狹隘的事業體。
(很多時候財務基礎差，三年內就倒掉)
2.經營後越少事越好?
很多人在批評的點不外乎：
- 為什麼每個月要有基本業績？
- 為什麼要持續的上課？
看起來好像是公司強迫你，
但我們先回到生意的本質來看，
- 一個生意沒有基本業績對嗎？
- 一個生意不用持續成長對嗎？
如果我今天開一間牛肉麵店，
不用任何人說，
我一定先逼自己 每月要賣1000碗，
然後用這個壓力 PUSH自己勤奮。
假如有任何的"行銷課程"、"廚藝學院"，
我一定第一個跑去報名，
甚至是我會 把有名的麵店吃過一輪，
然後跪著求那些老闆教我絕招。
所以問題的核心 不是有沒有業績要求，
而是有沒有讓"想創業的人"轉換思維，
認知到"做生意就是要有買賣"。
當新人理解到這件事，
你也能提供 商品知識和教育訓練，
公司也能提供 符合趨勢的優質商品，
進而讓新人 創造出穩定的銷售，
這才是做經營事業的正軌阿！
我曾聽過不肖公司，
主打免業績免壓力，
自吹自擂說：
『東西好自然有人買，
所以我們不"逼"加盟者銷售，
而且不用花時間上課學習，
因為事業超聰明超簡單。』
結果我套話和精算一下，
發現這間公司 根本沒人在做銷售，
全部都在找人、拉人頭，
整間公司的文化就很老鼠會。
所有人都沒在學習成長，
大家都背同一套話術在拐人。
當然主要獎金 也都來自於人頭，
違反生意本質的基礎。
像這樣的公司，
我敢保證不出兩年 它一定會倒。
如果是你，
A.無壓力經營一個 一定會倒的事業
B.看透生意本質 全力以赴創業
你會怎麼選擇？
3.回本的速度越快越好?
其實所有的組織行業中，
都會有兩種收入，
第一種是立即性的 價差收入；(前期)
第二種是組織性的 傭金收入。(後期)
《價差收入》的概念很單純，
經營者拿商品是成本價，
商品賣給顧客是零售價。
大部分公司的價差都是30%左右，
也就是說 你拿700元成本的商品，
賣給客人1000元，那你就現賺300元。
這一塊收入就和一般傳統生意類似，
幾乎你在馬路上看到的所有店家，
都是在賺這種收入，
而這種收入的賺取叫做快錢，
有做就有，並且立即入袋。
《傭金收入》則是源於"建構系統"，
隨著組織增大 傭金收入也會變多，
這也是一種槓桿收入，或稱被動收入。
而正統的組織模式中，
這樣的收入 獲取速度相對慢，
所以又叫做慢錢，
沒做也有，但是相對賺的慢。
(當然有人超認真 所以壓縮成功時間)
如果一個人抱著會員心態，
就會希望馬上回本！
很多公司就會趁機 用錯誤的方向引導，
讓經營者不願意做銷售，只想拉人。
這時候 你推想一下就知道，
他們不賣東西 自然賺不到價差，
但傭金收入 又來得沒那麼快，
所以很多 本土直銷公司 變相創造：
『高額誘人的立即人頭獎金』
透過這樣的獎金設立，
讓許多 不是用創業家心態投入的人，
就算都不賣東西 只拼命拉人，
也能快速賺到人頭獎金，建立信心，
然後再拿著支票去告訴其他人：
『你們看，我第一個月就賺到5萬耶！』
但是...當他們認為：
『這真是個會賺錢的好生意，
簡單又能賺得快。』
殊不知背後是在拿人脈換錢，
脫離生意本質的創業型態，
而且通常就是賺第一批人脈的錢，
收入其實很不穩，公司長久下來肯定倒！
沒經過良好構通的招募，
組織崩解也是一轉眼的事。
我當初選擇美安，
我看的本來就不是第一年的得失，
而是我賺到永續收入後，能不能真正穩健。
老闆在乎的是長遠，會員在乎的是現在。
不會有一個生意十全十美，
再好的企業也會被顧客找到缺點，
但重點是，今天要經營美安，
你不是要來當會員買東西，
而是為了達成你的目標，所以你選擇創業。
那麼你必須用老闆的角度來切入，
去思考每個環節 你該如何執行，
該如何真正把生意做好，運用資源，
而非在枝微末節處 和網路鄉民瞎起鬨。
我會打這篇文章，
是因為看到輔大的某論壇，
完全沒有社會經驗的學生們，
用淺薄的知識在批評美安生意，
所以我很為此不平，
希望透過這篇文章，
讓評估者用正確的視野來思考美安。
美安不是在找會員，
想買東西當我們的優惠顧客就好。
加入美安，就是要成為創業家，
願意用對的觀點和事業看待生意，
也只有創業家能真正成就美安事業。
想了解更多美安資訊，
歡迎聯繫美安楊素芬。
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